培訓(xùn)安排：2024年04月13日-14日 廣州
培訓(xùn)費用：3800元/位（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)對象：企業(yè)運營部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)選型負(fù)責(zé)人、財務(wù)成本核算負(fù)責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人
課程背景：
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭日趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。
然而看一下我們工作的現(xiàn)狀，大家的第一感覺就是忙，仿佛時刻處于救火的狀態(tài)，制造和質(zhì)量經(jīng)常找麻煩，項目組也常抱怨我們不能支持項目進度，因此覺得工作壓力很大，并且供應(yīng)商也不聽指揮，提交物永遠不能按時提交，需要我們不停地追債，并且要追討多次才有反應(yīng)，結(jié)果還不一定讓人滿意。有效地管理供應(yīng)商成為了我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)之一。如果您也希望解決以下困擾——
如何為繁多的采購項目去匹配有限的資源（人財物法），讓自己不再是疲于奔命的滅火員？
應(yīng)該去何處找到適合本采購項目的精準(zhǔn)供應(yīng)市場，讓自己的員工用專業(yè)去提升自信？
能否有一個錦囊，讓驗廠團隊能高效地驗證供應(yīng)商最真實的供應(yīng)能力？
怎樣為弱議價力量（Barging power）的采購需求創(chuàng)造出采購競爭優(yōu)勢？
我們特邀您參加王紅軍老師的《供應(yīng)市場分析與供應(yīng)商關(guān)系管理》的精彩課程。本課程通過構(gòu)建采購項目定位模型，從管理目標(biāo)、關(guān)注重點、可選方法、適配人選四個方向分層分類為不同的采購項目給出清晰的管理指引；通過解析供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理體系，為供應(yīng)商引入、試用、成長、戰(zhàn)略協(xié)同、退出五個生命周期階段提供標(biāo)準(zhǔn)管理流程、實用方法。
課程特色：
大量本土實際案例、老師自主知識產(chǎn)權(quán)模型，率先提出采購從選擇供應(yīng)商到匹配供應(yīng)商理念，并為此設(shè)計4階7段21步全流程供應(yīng)商關(guān)系管理體系。將數(shù)學(xué)AHP層次分析法創(chuàng)造性解決供應(yīng)商評估權(quán)重設(shè)置。
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)培養(yǎng)供應(yīng)商管理的人才；
2、幫助企業(yè)在供應(yīng)市場的選擇上提高話語權(quán)，實現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢；
3、通過供應(yīng)商選擇，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，提高企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。
崗位收益：
1、掌握采購項目戰(zhàn)略定位模型，學(xué)會將有限資源匹配最大效用；
2、掌握供應(yīng)市場開發(fā)與分析的工具方法；
3、掌握供應(yīng)商評估的工具，提升積極性的有效方法；
4、掌握供應(yīng)商風(fēng)險管理和變更的關(guān)鍵要點。
課程大綱：
一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源
【導(dǎo)入案例】：處處著火，采購經(jīng)理成為一線滅火員
1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無限的
3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用
4、多維度構(gòu)建采購項目戰(zhàn)略定位模型，給你的團隊一個清晰的管理指引
二、如何去做供應(yīng)市場分析
【討論】：不做供應(yīng)市場分析會出現(xiàn)哪些問題
1、哪些采購項目需要去做供應(yīng)市場分析
（1）靜態(tài)環(huán)境影響
（2）動態(tài)環(huán)境影響
2、如何評估市場競爭屬性，確定可能的市場競爭組合，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)市場變化動因
【模型】：宏觀分析工具 PESTEL
【工具】：中微觀分析工具
3、細(xì)分和篩選供應(yīng)市場方法
（1）三個細(xì)分變量
（2）評價細(xì)分市場的供應(yīng)機會和風(fēng)險
（3）點對點篩選不合適區(qū)
4、設(shè)定指標(biāo)監(jiān)視細(xì)分市場的風(fēng)險和機會
5、做出最佳供應(yīng)機會和最低供應(yīng)風(fēng)險的細(xì)分市場決策
三、創(chuàng)新供應(yīng)商管理實戰(zhàn)：供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理實施方案
1、供應(yīng)商開發(fā)引入
（1）如何區(qū)別不同的供應(yīng)商開發(fā)需求
（2）多種供應(yīng)尋源的可選途徑
（3）供應(yīng)商準(zhǔn)入審核，需要審核什么
（4）供應(yīng)商實地驗證，實戰(zhàn)秘笈分享
（5）如果不能去實地，怎么辦
【專題探究】：復(fù)雜環(huán)境下采購負(fù)責(zé)人如何去平衡關(guān)系
2、供應(yīng)商供應(yīng)績效評估
（1）供應(yīng)商績效評估體系
（2）設(shè)定績效評估的QCDSF指標(biāo)技巧
（3）如何規(guī)避供應(yīng)商評估過程風(fēng)險
（4）評估結(jié)果的應(yīng)用
【工具解析】：AHP層次分析法去設(shè)定評估權(quán)重
3、供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險管理
（1）內(nèi)外因風(fēng)險源掃描
（2）供應(yīng)風(fēng)險管理的正確觀點
（3）減少發(fā)生幾率的可選措施
【分組討論】：風(fēng)險規(guī)避秘笈分享
4、供應(yīng)商能力和積極性提升方案
（1）CIP 和 QBR
（2）供應(yīng)商激勵方案
5、供應(yīng)商變更管控
（1）不可忽視的轉(zhuǎn)換成本
（2）規(guī)避轉(zhuǎn)換成本的方法
（3）供應(yīng)商退出判定場景
（4）如何執(zhí)行供應(yīng)商退出
（5）供應(yīng)商退出時易忽視環(huán)節(jié)
培訓(xùn)講師：王紅軍，原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人、精益供應(yīng)鏈運營專家
就職于多家跨國企業(yè)，行業(yè)橫跨模塑成型、精密機械加工、電子制造服務(wù)EMS、數(shù)據(jù)存儲設(shè)備設(shè)計與制造HDD，專業(yè)從事物流、采購、供應(yīng)鏈管理工作17年之久。在物流和采購以及供應(yīng)鏈管理上有豐富的實踐和獨到的見解。2004年參與國際貿(mào)易中心（ITC）采購與供應(yīng)鏈管理漢化工作，開始為企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
專業(yè)背景：首批國際貿(mào)易中心（ITC）采購與供應(yīng)鏈管理國際咨詢講師；美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）注冊供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師；中國物流與采購聯(lián)合會(CFLP)物流與采購項目核心講師。
授課特點：站在企業(yè)負(fù)責(zé)人高度，全局觀理解復(fù)雜變化環(huán)境下供應(yīng)鏈管理活動的不斷更新和迭代，詼諧幽默，互動性強，以實際工作場景啟發(fā)共鳴。
主講課程：供應(yīng)市場分析與供應(yīng)商關(guān)系管理、采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)等。
服務(wù)客戶：廣東移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、惠州德賽電子、深圳能源、深圳東江環(huán)保、武漢烽火科技、上海大眾、廣州日立安斯莫泰、江門海信、寶武鋼鐵（韶關(guān)）……
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