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披沙揀金:供應(yīng)商的選擇與評(píng)估

(本課程滾動(dòng)開(kāi)課,如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適,請(qǐng)撥打13718601312咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。

培訓(xùn)安排:2024年5月24-25日 青島
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中的采購(gòu)各級(jí)從業(yè)人員;采購(gòu)工作經(jīng)歷一年以上
培訓(xùn)費(fèi)用:4800元/人(包含:培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票)

課程背景:
供應(yīng)商管理,是在新的物流與采購(gòu)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,提出的管理機(jī)制,F(xiàn)代管理學(xué)如MBA、EMBA等將其分為競(jìng)爭(zhēng)式及雙贏式兩種模式。
供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈采購(gòu)管理中一個(gè)很重要的問(wèn)題,它在實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)中有很重要的作用。
供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶,包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商;蚍Q為“廠商”,即供應(yīng)商品的個(gè)人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商(限一級(jí))、進(jìn)口商等,應(yīng)避免太多中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商。例如:二級(jí)批發(fā)商、經(jīng)銷商、皮包公司(倒?fàn)敚、或親友所開(kāi)的公司。
在物流與采購(gòu)中提出客戶關(guān)系管理并不是什么新概念,在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中早就提出了關(guān)系營(yíng)銷的思想,但是,在供應(yīng)鏈環(huán)境下的客戶關(guān)系和傳統(tǒng)的客戶關(guān)系有很大的不同。在市場(chǎng)營(yíng)銷中的客戶指的是最終產(chǎn)品的用戶,而這里的客戶是指供應(yīng)商,不是最終用戶。
另外,從供應(yīng)商與客戶關(guān)系的特征來(lái)看,傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)系表現(xiàn)為三種:競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)、合作性關(guān)系,而且企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多于合作,是非合作性競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商管理維護(hù)著客戶,中間商和供應(yīng)商之間的偏好信息,以確保成功的合作關(guān)系。

課程收益:
● 掌握供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的
● 掌握供應(yīng)商評(píng)價(jià)的三個(gè)時(shí)機(jī)
● 掌握供應(yīng)商評(píng)價(jià)的準(zhǔn)備工作與七個(gè)步驟
● 掌握供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)模型-供應(yīng)商感知模型
● 掌握供應(yīng)商識(shí)別的三種方法
● 通過(guò)供應(yīng)商評(píng)估的實(shí)際案例掌握如何做供應(yīng)商評(píng)估
● 掌握供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析的兩個(gè)工具:財(cái)務(wù)報(bào)表與財(cái)務(wù)比率
● 理解成為合格供應(yīng)商以后還要采用的評(píng)估

授課方式:講師講授+案例分析+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱:
第一講:供應(yīng)商管理的目的與時(shí)機(jī)選擇
一、采購(gòu)存在的價(jià)值
1. 供應(yīng)持續(xù)
2. 價(jià)格便宜
3. 合同簽訂
載體:供應(yīng)商
二、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的
1. 確定一個(gè)供應(yīng)商是否能夠按照企業(yè)的愿望完成供應(yīng)任務(wù)
2. 確定企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商名單
3. 制定供應(yīng)商改進(jìn)計(jì)劃
4. 建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系
5. 與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系
三、進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)的3種時(shí)機(jī)選擇
1. 與新的供應(yīng)商進(jìn)行接洽
2. 為現(xiàn)在或未來(lái)的采購(gòu)需求找到了新的潛在供應(yīng)商
3. 滿足持續(xù)進(jìn)行的采購(gòu)需求,企業(yè)必須保持對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行;評(píng)價(jià)的連續(xù)性
引導(dǎo)案例:戴爾公司與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)“雙贏”
——選擇供應(yīng)商時(shí)前的幾個(gè)注意事項(xiàng):5W1H:Why、What、When、Where、Who、How

第二講:供應(yīng)商評(píng)估框架
一、供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程的七個(gè)主要步驟(步驟2-步驟8)
1. 界定潛在的供應(yīng)商
2. 掃面潛在的供應(yīng)商
3. 研究更深入的供應(yīng)商信息
4. 給標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重和給供應(yīng)商打分
5. 對(duì)過(guò)濾后的供應(yīng)商做SWOT分析
6. 把結(jié)果記錄到供應(yīng)商的資料庫(kù)
7. 與供應(yīng)商回顧結(jié)果
二、供應(yīng)商評(píng)估過(guò)程的準(zhǔn)備工作
1. 制定供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)
2. 供應(yīng)商市場(chǎng)分析
3. 定位采購(gòu)項(xiàng)目
1)供應(yīng)定位模型
a出發(fā)點(diǎn):帕雷托法則
b 2大考慮因素
c目的:知道企業(yè)確定采購(gòu)項(xiàng)目在供應(yīng)商評(píng)價(jià)中的優(yōu)先級(jí)別
2)采購(gòu)項(xiàng)目四個(gè)象限分類
a日常型采購(gòu)項(xiàng)目
b杠杠型采購(gòu)項(xiàng)目
c瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目
d關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目
3)與供應(yīng)商之間可能建立的關(guān)系類型(采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略):
圖解:采購(gòu)商-供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
4. 確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1)績(jī)效方程式:績(jī)效=能力×積極性
2)潛在供應(yīng)商績(jī)效的二維分析
案例:通用電氣對(duì)供應(yīng)商的要求

第三部分:潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
一、理想的供應(yīng)商的6大指標(biāo)
指標(biāo)一:價(jià)格——考核供應(yīng)商成本
1)平均價(jià)格比率
2)最低價(jià)格比率
指標(biāo)二:品質(zhì)——考核供應(yīng)商質(zhì)量管控能力
1)質(zhì)量合格率
2)平均合格率
3)批退率
4)來(lái)料免檢率
指標(biāo)三:交貨期——考核供應(yīng)商供應(yīng)的彈性
1)準(zhǔn)時(shí)交貨率
2)交貨周期
指標(biāo)四:服務(wù)水平——考核供應(yīng)商的意愿、態(tài)度、溝通能力
1)溝通手段
2)反饋信息
3)合作態(tài)度
4)共同改進(jìn)
5)售后服務(wù)
6)其他因素
指標(biāo)五:信用度——考核供應(yīng)商信譽(yù)
指標(biāo)六:配合度——考核供應(yīng)商能力、意愿
二、4種采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1. 日常型采購(gòu)項(xiàng)目(13個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn))
2. 杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目(4大評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn))
3. 瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目(13個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn))
4. 關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目(8個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn))
案例:關(guān)鍵型評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)舉例
案例:咖啡生產(chǎn)企業(yè)如何減低不含咖啡因的咖啡的生產(chǎn)成本

第四部分:供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)模型
一、供應(yīng)商感知模型的兩個(gè)因素
——供應(yīng)商感知模型:供應(yīng)商如何看待潛在客戶
1. 企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值
——企業(yè)份額=企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目的支出/供應(yīng)商營(yíng)業(yè)額*100%
2. 企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商吸引力水平(五個(gè)關(guān)注點(diǎn))
1)公司與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致嗎?
2)供應(yīng)商與企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)很方便嗎?
3)企業(yè)的付款記錄與財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的總體情況如何?
4)供應(yīng)商能從和企業(yè)的交往中獲益嗎?
5)企業(yè)是否能在供應(yīng)商面前展現(xiàn)出未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展和擴(kuò)張的潛力
二、供應(yīng)商感知模型
1. 定位供應(yīng)商
2. 供應(yīng)商感如何看待潛在客戶
1)四個(gè)象限說(shuō)明
a維持象限
b盤剝象限
c發(fā)展象限
d核心象限
2)可與供應(yīng)商建立的關(guān)系
角度一:采購(gòu)項(xiàng)目分類
角度二:供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的不同感知
三、評(píng)價(jià)供應(yīng)商的總體積極性等級(jí)
1. 根據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值大小和對(duì)供應(yīng)商的吸引力的高低,可以判定客戶在心目中的定位:
1)N:可忽略
2)L: 低
3)M:中
4)H:高
2. 以上四個(gè)等級(jí)結(jié)合供應(yīng)商感知模型的四個(gè)象限,得到供應(yīng)商總體積極性的定位

第五部分:供應(yīng)商的識(shí)別、篩選與調(diào)查
一、供應(yīng)商的識(shí)別(三種方法):
1. 等待與觀望法
2. 誘惑與觀望法
3. 尋找與發(fā)現(xiàn)法
渠道分享:8個(gè)供應(yīng)商信息來(lái)源渠道分享
二、供應(yīng)商篩選
1. 明確篩選的目的
1)快速確定供應(yīng)商是否值得被全面評(píng)價(jià),避免在根本不可能選中的供應(yīng)商盛上浪費(fèi)時(shí)間
2)在適當(dāng)?shù)那闆r下,將被評(píng)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量。
2. 篩選的標(biāo)準(zhǔn)
1)產(chǎn)品范圍 / 最低質(zhì)量
2)最低 / 最高可獲得數(shù)量
3)交付提前期
4)最高可接受價(jià)值和支付條件
5)整體聲譽(yù)/ 主要問(wèn)題
6)與公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)關(guān)系
7)地理位置與出口經(jīng)驗(yàn)
8)公司類型 (制造企業(yè)、批發(fā)商…)
9)規(guī)模
10)電子商務(wù)的使用
11)語(yǔ)言能力
三、供應(yīng)商調(diào)查
1. 供應(yīng)商識(shí)別所使用的信息源
2. 評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力和積極性的信息源
1)已經(jīng)公開(kāi)的信息源
2)供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷
案例:供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷實(shí)例

第六部分:設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
一、設(shè)定供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
1. 設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)--基礎(chǔ)
2. 確定供應(yīng)商6大指標(biāo)的權(quán)重
1)質(zhì)量
2)價(jià)格
3)交貨
4)服務(wù)
5)信用度
6)配合度
案例:如何結(jié)合公司內(nèi)部各方意見(jiàn)設(shè)定權(quán)重
實(shí)操:日本一家座椅廠同時(shí)供貨馬自達(dá)和通用汽車,
——評(píng)估結(jié)果卻大不相同,試分析之

第七部分:供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)估
一、財(cái)務(wù)報(bào)表
1. 資產(chǎn)負(fù)債表
2. 損益平衡表
3. 現(xiàn)金流量表
案例:視頻講述三張財(cái)務(wù)報(bào)表
二、財(cái)務(wù)比率(財(cái)務(wù)報(bào)表分析)
1. 利潤(rùn)比率
2. 償債比率

第八部分:后合格供應(yīng)商的評(píng)估工作
一、成為合格供應(yīng)商后的分析
工具:SWOT分析
二、供應(yīng)商分類:
1. 被認(rèn)可的供應(yīng)商
2. 可信任的供應(yīng)商
3. 首選供應(yīng)商
4. 認(rèn)證供應(yīng)商
5. 喪失資格的供應(yīng)商
案例:代傲電子的供應(yīng)商分級(jí)
三、記錄供應(yīng)商信息
1. 手工記錄
2. 大數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)庫(kù)
3. 系統(tǒng)中應(yīng)包含的信息
四、供應(yīng)商結(jié)果反饋
1. 成為合格供應(yīng)商以后的反饋
2. 未成本合格供應(yīng)商以后的反饋
五、提升供應(yīng)商能力與激發(fā)供應(yīng)商積極性
1. 提高能力
1)技術(shù)支持
2)資金支持
3)資訊系統(tǒng)支持
2. 激發(fā)積極性
1)加大采購(gòu)量
2)提升知名度
案例:漲價(jià)的供應(yīng)商
六、更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
七、合格供應(yīng)商評(píng)估的頻率
1. 月度
2. 季度
3. 年度
學(xué)員分享:貴司的做法?

培訓(xùn)講師】陳老師,采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家
  ·24年采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
  ·香港浸會(huì)大學(xué)碩士(亞洲50強(qiáng)大學(xué))
  ·中英雙語(yǔ)授課
  ·CFLP注冊(cè)采購(gòu)師(全國(guó)首批)
  ·霍尼韋爾六西格瑪(綠帶認(rèn)證)
  ·ITC(國(guó)際貿(mào)易中心)采購(gòu)師培訓(xùn)客座講師
  ·曾任:代傲電子控制有限公司(德資)|采購(gòu)總監(jiān)
  ·曾任:霍尼韋爾傳感控制公司(世界500強(qiáng))|亞太區(qū)域采購(gòu)經(jīng)理
  ·曾任:精博電子有限公司(美資)|采購(gòu)經(jīng)理
  ·現(xiàn)任:大力神鋁業(yè)股份有限公司|供應(yīng)鏈副總
  ·擅長(zhǎng)領(lǐng)域:供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)與供應(yīng)商、采購(gòu)談判倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)成本管理
【專業(yè)】采購(gòu)授權(quán)管理認(rèn)證、ISO9000:2000版主任審核員認(rèn)證、供應(yīng)商研討會(huì)談判1-4級(jí)認(rèn)證
【專一】老師深耕采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域24年,擁有獨(dú)有采購(gòu)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方法,為任職企業(yè)多次達(dá)成采購(gòu)降價(jià)目標(biāo),累計(jì)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約1000+萬(wàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
★代傲電子控制——采購(gòu)總監(jiān)
→為全球4個(gè)工廠制定的采購(gòu)戰(zhàn)略,成果:保障生產(chǎn)運(yùn)行,采購(gòu)成本控制預(yù)算誤差小于5%。
→針對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估并制定改善計(jì)劃,成果:采購(gòu)直接材料降低4000+萬(wàn),降幅達(dá)5.3%。
→制定供應(yīng)商財(cái)務(wù)規(guī)劃及寄存協(xié)議策略,成果:實(shí)現(xiàn)付款周期從75天延長(zhǎng)到80天。
★霍尼韋爾傳感控制——亞太區(qū)域采購(gòu)經(jīng)理
→主導(dǎo)亞太區(qū)金屬和材料的采購(gòu)戰(zhàn)略制定,成果:材料采購(gòu)金額3000+萬(wàn),占總采購(gòu)金額30%
→建立采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo),促進(jìn)供應(yīng)商交付,成果:及時(shí)交付率超過(guò)99%,不良率低于100 PPM.
→建立全年采購(gòu)價(jià)格分析模式,實(shí)行價(jià)格策略,成果:在原料大漲的背景下,仍實(shí)現(xiàn)成本降低5+%,成本節(jié)約180萬(wàn),為企業(yè)壓鑄產(chǎn)品、機(jī)加工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)分別降價(jià)50%、20%。
★精博電子——采購(gòu)部經(jīng)理
→為企業(yè)完善采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程,成果:高效執(zhí)行年度采購(gòu)任務(wù),采購(gòu)總金額超18000萬(wàn)。
→建立供應(yīng)商引入及評(píng)估流程,并針對(duì)單個(gè)材料實(shí)行Cost Down,成果:實(shí)現(xiàn)年均降價(jià)超3%,總降價(jià)金額超過(guò)600萬(wàn)

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
作為ITC(國(guó)際貿(mào)易中心)采購(gòu)師培訓(xùn)客座講師,連續(xù)14年在全國(guó)近10個(gè)城市開(kāi)展采購(gòu)師人才培養(yǎng)課程,學(xué)員超2000人。培養(yǎng)高級(jí)采師、注冊(cè)采購(gòu)師600+人
→ 曾開(kāi)展注冊(cè)采購(gòu)師培訓(xùn)公開(kāi)課,包括《庫(kù)存管理》《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判》等多門課程,累計(jì)70+期
→ 曾為河南新大方開(kāi)展《供應(yīng)戰(zhàn)略》《供應(yīng)商選擇》等課程,近10期
→ 曾為大盛微電科技開(kāi)展《采購(gòu)戰(zhàn)略》《評(píng)估與選擇供應(yīng)商》等課程,3+期
→ 曾為河南格力、南京萬(wàn)德思、徐州金彭電動(dòng)車廠等企業(yè)開(kāi)展《采購(gòu)管理》5+期
→ 曾為新鄉(xiāng)心連心化肥等企業(yè)開(kāi)展《采購(gòu)戰(zhàn)略》3+期

主講課程:
《降本增效:采購(gòu)成本的分析控制與降低》
《講信修睦:采購(gòu)合同準(zhǔn)備實(shí)務(wù)》
《合作共贏:供應(yīng)商談判實(shí)務(wù)》
《披沙揀金:供應(yīng)商的選擇與評(píng)估》
《行慎致遠(yuǎn):供應(yīng)商戰(zhàn)略制定》
《技術(shù)革新:數(shù)字化供應(yīng)鏈》
《現(xiàn)金為王:企業(yè)庫(kù)存管理》

授課風(fēng)格:
● 啟發(fā)式教學(xué):授課前鼓勵(lì)學(xué)員根據(jù)即將學(xué)習(xí)的供應(yīng)鏈內(nèi)容結(jié)合目前的工作提出問(wèn)題
● 案例分析導(dǎo)入:關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)講述前,通過(guò)典型案例導(dǎo)入將知識(shí)點(diǎn)的背景介紹清楚
● 串講知識(shí)點(diǎn):在授課完成后將授課內(nèi)容的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行串講
● 實(shí)操型講師:內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng):具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論,學(xué)習(xí)結(jié)束針對(duì)學(xué)員工作過(guò)程中碰到的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)

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陳老師對(duì)待教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé),語(yǔ)言生動(dòng),條理清晰,舉例充分恰當(dāng),對(duì)待學(xué)生嚴(yán)格要求,能夠鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言,使課堂氣氛比較積極熱烈。課堂內(nèi)容充實(shí),簡(jiǎn)單明了,使學(xué)生能夠輕輕松松掌握知識(shí)。
——河南新大方河南大區(qū)  張采購(gòu)經(jīng)理
老師上課詼諧有趣,他善于用凝練的語(yǔ)言將復(fù)雜難于理解的過(guò)程清晰、明確地表達(dá)出來(lái)。講課內(nèi)容緊湊、豐富,并附有大量例題和練習(xí)題,十分有利于同學(xué)們?cè)谳^短時(shí)間內(nèi)掌握課堂內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容豐富有效,教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生,有時(shí)還有些洋幽默,很受同學(xué)歡迎。
——徐州金彭電動(dòng)車廠  郝采購(gòu)
陳老師教學(xué)條理清晰。教學(xué)步驟設(shè)計(jì)合理,由淺入深,循序漸進(jìn)。基本功扎實(shí),知識(shí)講解準(zhǔn)確,教學(xué)設(shè)計(jì)合理,始終圍繞學(xué)生,靈活采用小組交流討論,上臺(tái)交流展示等形式,師生配合默契,取得了較好的學(xué)習(xí)效果。
——浙江青蓮食品股份有限公司  駱采購(gòu)
老師教態(tài)自然,語(yǔ)調(diào)親切,并不斷鼓勵(lì)學(xué)生,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。使學(xué)生在和諧融治的課氛圍中學(xué)習(xí),推進(jìn)了知識(shí)的掌握和智力的發(fā)展,達(dá)到了良好的教學(xué)效果。
——南京萬(wàn)德思采購(gòu)  王經(jīng)理
老師組織教學(xué)效果好,語(yǔ)言清晰,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能性提問(wèn),問(wèn)題設(shè)計(jì)富有啟發(fā)性。
——南京醫(yī)藥采購(gòu)部  孫主任
老師授課的方式非常適合我們,他根據(jù)本課程知識(shí)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),重點(diǎn)突出,主次分明,理論和實(shí)際相結(jié)合,通過(guò)案例使知識(shí)更條理化。
——南京博泰車聯(lián)質(zhì)量部  劉經(jīng)理

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