培訓(xùn)時(shí)間：2024年12月20日-21日9:30至16:30
地點(diǎn)安排：杭州文一西路522號西溪科創(chuàng)園8幢
培訓(xùn)對象：老板、總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)等
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
企業(yè)痛點(diǎn)：
在企業(yè)經(jīng)營中，你是否會(huì)遇到以下問題：銷售部門的銷售業(yè)績完成了就好了嗎？為什么企業(yè)的收入上升了，利潤卻沒有同步上升？為什么利潤上升了，企業(yè)的現(xiàn)金流卻是越來越緊張了？我們銷售部門的銷售質(zhì)量是否滿意？又應(yīng)如何衡量企業(yè)銷售部門的銷售質(zhì)量？企業(yè)SKU越多越好嗎？企業(yè)的客戶越多越好嗎？如何分析企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量？如何分析客戶的質(zhì)量？
企業(yè)經(jīng)營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何理解會(huì)計(jì)利潤、經(jīng)濟(jì)利潤與現(xiàn)金利潤之間的關(guān)系？企業(yè)家們?nèi)绻麤]有搞清楚這些問題，企業(yè)經(jīng)營就會(huì)陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財(cái)務(wù)管理思維。
決策是一種選擇，我們未來要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業(yè)效率相關(guān)。“投入資金——企業(yè)資產(chǎn)——現(xiàn)金”是企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)，即是企業(yè)投入到運(yùn)營最后到產(chǎn)出的過程。而企業(yè)現(xiàn)金到資產(chǎn)與管理者的決策相關(guān)，如何將資產(chǎn)很好的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金與企業(yè)管理相關(guān)。企業(yè)必須處理好上述兩個(gè)問題，使企業(yè)的經(jīng)營能夠持續(xù)、良好的循環(huán)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
課程亮點(diǎn)：
通過老師的實(shí)戰(zhàn)案例解析與現(xiàn)場模擬經(jīng)營，使參加者能夠全面理解企業(yè)經(jīng)營決策與利潤的管理是關(guān)鍵，建立財(cái)務(wù)管理思維。體會(huì)財(cái)務(wù)管理的作用和樂趣。具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點(diǎn)：
1. 建立財(cái)務(wù)管理思維，用財(cái)務(wù)的角度看管理
2. 正確認(rèn)識(shí)企業(yè)利潤，向提升企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)變
3. 提升企業(yè)整體效益，剖析企業(yè)利潤的路徑
4. 提升企業(yè)銷售質(zhì)量，降低企業(yè)銷售費(fèi)用
5. 正確進(jìn)行產(chǎn)品分類，提升產(chǎn)品盈利能力
培訓(xùn)大綱：
一、企業(yè)管理者必備的財(cái)務(wù)思維
1. 為什么要學(xué)財(cái)務(wù)？
2. 管理者必備的會(huì)計(jì)知識(shí)
1) 基礎(chǔ)財(cái)務(wù)名詞的認(rèn)識(shí)
2) 基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表的認(rèn)識(shí)
3. 財(cái)務(wù)管理思維及價(jià)值創(chuàng)造
1) 企業(yè)收入上升為什么沒有帶來利潤的上升
2) 追求收入及利潤但現(xiàn)金流卻越來越緊張
4. 企業(yè)利潤高經(jīng)營就越好嗎？
討論：從投入產(chǎn)出的角度看企業(yè)盈利
5. 衡量企業(yè)綜合盈利指標(biāo)分析
6. 提升企業(yè)盈利的途徑有哪些？
二、企業(yè)銷售及盈利質(zhì)量分析
討論：日常經(jīng)營中您比較關(guān)注的是銷售？利潤？還是……
1. 企業(yè)銷售收入質(zhì)量
討論：銷售額的增長就是銷售部門的功勞嗎？
1) 銷量帶動(dòng)收入的上升？
2) 價(jià)格變動(dòng)（降低/漲價(jià)）推動(dòng)收入的上升？
3) 收入增長是營銷部門能力還是市場的拉力
4) 收入變動(dòng)是犧牲效率換來嗎？
5) 收入的變動(dòng)由哪些產(chǎn)品貢獻(xiàn)
6) 如何檢驗(yàn)營銷費(fèi)用的質(zhì)量
2. 銷售增長前景分析
1) 公司產(chǎn)品盈利情況分析
2) 公司銷售增長空間分析
3) 企業(yè)客戶質(zhì)量分析
3. 企業(yè)利潤質(zhì)量分析
1) 企業(yè)毛利率與競爭力分析
2) 利潤來源結(jié)構(gòu)
3) 利潤穩(wěn)定性
4) 企業(yè)現(xiàn)金保障程度
三、提升企業(yè)盈利的要素分析
1. 企業(yè)收入-成本費(fèi)用=利潤嗎？
2. 企業(yè)利潤管理的關(guān)鍵是要素分析
3. 導(dǎo)入企業(yè)經(jīng)營與財(cái)務(wù)管理模擬演練——讓參與者模擬經(jīng)營一家公司體驗(yàn)企業(yè)營銷策略、成本費(fèi)用管控、利潤管理及預(yù)算管理的作用及關(guān)鍵
討論：
1) 經(jīng)營結(jié)果您還滿意嗎？過程中出現(xiàn)了哪些問題？
2) 為什么虧損？為什么出現(xiàn)資金問題？
3) 產(chǎn)品成本與定價(jià)分析
4) 營銷費(fèi)用投入質(zhì)量分析
5) 盈虧平衡的思維來衡量經(jīng)營目標(biāo)
6) 預(yù)算管理如何助力完成業(yè)績目標(biāo)？
4. 如何提升銷售收入：市場滲透、市場拓展、產(chǎn)品拓展、多元化戰(zhàn)略
5. 如何更有效的市場滲透，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長
討論：實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量增長的對策分析
6. 什么是企業(yè)的成本
7. 企業(yè)成本管控的1個(gè)核心及5個(gè)關(guān)鍵
8. 企業(yè)成本的分類
9. 企業(yè)固定成本與變動(dòng)成本對企業(yè)利潤的影響
10. 保本點(diǎn)及保利點(diǎn)的計(jì)算與運(yùn)用
討論：目前各項(xiàng)成本費(fèi)用的差距及對策分析
11. 如何將年度目標(biāo)轉(zhuǎn)化為各部門的經(jīng)營計(jì)劃
四、企業(yè)經(jīng)營效率分析——提升企業(yè)盈利的加速器
1. 什么是經(jīng)營效率？
2. 企業(yè)投資決策是否合理？給企業(yè)帶來了哪些影響？
3. 企業(yè)效率管理的核心有哪些？如何提高企業(yè)經(jīng)營效率？
4. 如何提升企業(yè)存貨管理效率
5. 如何提升應(yīng)收賬款管理
6. 如何提升企業(yè)營運(yùn)效率
培訓(xùn)講師：黃道雄
·中科光電控股有限公司國內(nèi)事業(yè)部高級財(cái)務(wù)經(jīng)理
·中國總會(huì)計(jì)師
·中國注冊會(huì)計(jì)師
·國際會(huì)計(jì)AAIA
·北京亞太華廈財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)研究中心研究員
·西南財(cái)務(wù)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特聘講師
·北京大學(xué)、清華大學(xué)研修院總裁班特聘講師
授課風(fēng)格：
1. 扎實(shí)的財(cái)務(wù)理論知識(shí)與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的有效結(jié)合，形成了嚴(yán)謹(jǐn)、清晰、實(shí)用、生動(dòng)的授課風(fēng)格
2. 將課程專業(yè)性和趣味性并重，理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，將財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略、經(jīng)營管理融為一體
3. 課程深入淺出，風(fēng)格新穎、活躍，視角獨(dú)到，內(nèi)容充實(shí)縝密
授課經(jīng)驗(yàn)：包頭農(nóng)商行、榆林農(nóng)商行、深圳農(nóng)商行、中信銀行廣西分公司、工商銀行韶關(guān)分公司、花溪農(nóng)商行、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、湖北電信、衡陽電信、太原電信、廣東電信、杭州電信、邵陽電信、玉柴動(dòng)力、西門子、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、TCL、立邦涂料、深圳華為、日立建機(jī)等。
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