培訓(xùn)安排：2024年8月15-16日杭州、12月26-27日上海
培訓(xùn)費用：4500元/人（包含：培訓(xùn)、教材、茶歇、午餐，稅費等）
培訓(xùn)對象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財務(wù)、報關(guān)等）
課程收益：
1、精準(zhǔn)的掌握國際采銷合同風(fēng)險要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協(xié)以便達(dá)成生意；
2、熟悉貨運代理實務(wù)，精通操作流程，更好的處理和承運人的矛盾，防范化解風(fēng)險；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險的發(fā)生，識破軟條款，實現(xiàn)采銷結(jié)果滿意；
4、了解人民幣匯率的形成機(jī)制，并掌握匯率風(fēng)險規(guī)避的金融工具，鎖定成本與收益；
5、熟悉不同業(yè)務(wù)場景下的貿(mào)易方式選擇，精準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)需求，成本最低與海關(guān)合規(guī)并舉；
6、了解進(jìn)出口單證的制作與合規(guī)要點，避免因單證錯誤增加企業(yè)成本，或觸碰法律底線；
課程大綱：
第一章 采銷合同關(guān)鍵條款及新形勢下的履約風(fēng)險規(guī)避
目標(biāo)：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風(fēng)險的源頭與分布、合同風(fēng)險的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險。
（一）國際貿(mào)易涉及合同條款及國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容
1.國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析
2.國際貨物買賣合同法律規(guī)定
3.合同主體的約定/關(guān)于交易主體及地址條款
4.貨物描述(貨物名稱/包裝及嘜頭/貨物原產(chǎn)地)
5.貨物數(shù)量
6.品質(zhì)條款
7.支付條款
8.裝運條款
9.保險條款檢驗約定
（二）國際貨物買賣合同風(fēng)險及糾紛處理、標(biāo)準(zhǔn)合同的使用
1.關(guān)于所有權(quán)
2.違約與索賠
3.不可抗力
4.訴訟時效
5.爭議解決方式及法律適用條款
6.國際貨物買賣合同范本：專用條款+通用條款
第二章 國際物流運輸與貨運代理實務(wù)
目標(biāo)：由于國際物流涉及的時間長、路途廣、運輸方式多樣，在貨物運輸?shù)耐局幸?jīng)過不同的國家和地區(qū)，與國內(nèi)的貨物運輸相比，其所面臨的風(fēng)險要大得多。因此，對國際物流的風(fēng)險做一個全面的評估與分析，找出國際物流中面臨的主要風(fēng)險，進(jìn)而采取相關(guān)的措施規(guī)避這些風(fēng)險或者將風(fēng)險的損失降到最低水平，對進(jìn)出口企業(yè)的經(jīng)營具有重要意義。
1.貨運代理合作商選擇；
2.班輪運輸?shù)挠喤摿鞒蹋?BR>3.國際運輸?shù)囊话阋?guī)定；
4.托運人的責(zé)任；
5.承運人的責(zé)任；
6.運輸單證（正面+反面風(fēng)險條款解析）；
7.貨物交付（運輸延遲處理）；
8.合同的解除；
9.航次租船合同的特別規(guī)定；
10.多式聯(lián)運合同的特別規(guī)定；
11.不可抗力與發(fā)生甩貨如何賠償？
12.貨代發(fā)生錯發(fā)、錯運（如：運錯港）應(yīng)該如何處理？
13.貨代責(zé)任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險？
14.散雜貨運輸程租、期租有何不同？
15.滯期費、速遣費計算方式與風(fēng)險點？
16.租船合同（金康合同）注意的地方？
第三章 信用證審單與結(jié)算匯率風(fēng)險規(guī)避
目標(biāo)：信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險給買賣雙方造成巨大損失，一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？匯率波動增加企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，掌握風(fēng)險規(guī)避工具，幫助企業(yè)規(guī)避遠(yuǎn)期匯率風(fēng)險，鎖定成本與收益。
（一）外貿(mào)單據(jù)交單注意事項與軟條款識別
1.交單注意事項；
2.L/C的發(fā)運日期是指提單上的哪個日期？………
3.信用證47條附加要求，規(guī)定的一切單據(jù)，是否包括匯票？
4.船東不給簽發(fā)副本,復(fù)印正本能否交單？
5.信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？
6.信用證常見軟條款解析；
7.信用證如何設(shè)計和規(guī)避風(fēng)險，達(dá)到我們的期望值？
8.L/C中議付與押匯有何異同？
9.信用證中規(guī)定的最遲發(fā)運日是否等于提單簽發(fā)日？
10.信用證中“沉默”是否等于“接受”？
11.受益人和申請人的地址務(wù)必“單單一致”嗎？
12.提單注明貨物將被轉(zhuǎn)運或可被轉(zhuǎn)運怎么辦？
13.提單上有不知悉條款，銀行能接受嗎？
14.第三方單據(jù)不可接受（ third party documents not acceptable）如何操作？
15.拼寫或者打字錯誤如何處理？
16.非單據(jù)化條件和數(shù)據(jù)矛盾應(yīng)該如何處理？
17.單據(jù)上聲明證實可以通過網(wǎng)址（URL）核實或獲得，銀行是否訪問該網(wǎng)址以核實？
18.單據(jù)中是否可以使用縮略語？
19.單據(jù)語言要求英文，蓋章是中文可以嗎？
（二）匯率及其形成機(jī)制與結(jié)算匯率風(fēng)險規(guī)避
1.了解中國的匯率機(jī)制，了解更多貨幣背后的秘密、看透中國經(jīng)濟(jì)趨勢、個人受益、公司受益。
2.人民幣匯率如何形成的，人為操作還是市場操作？
3.外貿(mào)實現(xiàn)成本鎖定的途徑：金融衍生品交易（遠(yuǎn)期結(jié)售匯/掉期交易/人民幣外匯期權(quán)）
第四章 進(jìn)出口單證與不同貿(mào)易場景下的方式選擇
目標(biāo)：外貿(mào)單證涉及國際貨物的支付、運輸、保險、商檢、結(jié)匯、退稅、征稅等，是進(jìn)出口工作的基石，正確與否，影響全局；報關(guān)貿(mào)易方式的選擇，涉及進(jìn)出口稅費等采銷成本，以及收付匯合規(guī)，不同的商業(yè)場景選用哪種貿(mào)易方式，是一項意義重大的工作。
（一）進(jìn)出口單證制作
1. 商業(yè)發(fā)票、形式發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票；
2. 裝箱單、重量單、尺碼單；
3. 一般產(chǎn)地證、優(yōu)惠產(chǎn)地證；
4. 進(jìn)出口報關(guān)單填制與疑難；
5. 保險單的填制與注意要點；
6. 訂艙委托書、提單、空運單、貨代收據(jù)FCR與物權(quán)控制配合下的不同填制方法
（二）不同業(yè)務(wù)場景下的報關(guān)貿(mào)易方式選擇
1. 一般貿(mào)易報關(guān)注意事項與事后驗估風(fēng)險；
2. 暫時進(jìn)出口與適用場景；
3. 貨樣廣告品與適用場景；
4. 其他進(jìn)出口免費提供；
5. 租賃貿(mào)易與適用場景；
6. 對外工程承包與場景；
7. 修理物品與注意事項；
8. 退運貨物與注意事項；
9. 易貨貿(mào)易與適用場景
10. 來料加工與進(jìn)料加工；
11. 無代價抵償與注意事項；
12. 進(jìn)出口稅費成本計算、合理籌劃與合規(guī)；
13. 進(jìn)出口商品歸類、疑難問題與解決方法；
問題回答環(huán)節(jié)（課程結(jié)束）
培訓(xùn)講師：劉希洪老師
✭18年專注國際貿(mào)易問題專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師；
✭國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授；
杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富。
擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運輸、物流實務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實務(wù)操作經(jīng)驗。
主講課程：《國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧》《國際貿(mào)易信用證審單與合同風(fēng)險防范》 《國際貿(mào)易貨物運輸與保險》 《中美貿(mào)易戰(zhàn)與INCOTERMS 2020新規(guī)則下：信用證審單與合同風(fēng)險防范》《Incoterms2020解讀及風(fēng)險控 制》 《UCP600-跟單信用證統(tǒng)一慣例》《國際采購與進(jìn)出口實戰(zhàn)》《國際貿(mào)易術(shù)語解析與貿(mào)易風(fēng)險防范》《國際 結(jié)算風(fēng)險與防范技巧》《國際貿(mào)易合同風(fēng)險（合同執(zhí)行）》
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