培訓(xùn)講師：劉仁生老師（>>點(diǎn)擊查看劉仁生老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
在如今的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)下，各大主體保險(xiǎn)公司及營銷團(tuán)隊(duì)熱切希望通過發(fā)展浪潮擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及業(yè)績(jī)產(chǎn)能；
團(tuán)隊(duì)缺乏活力、業(yè)績(jī)不持續(xù)、晉升發(fā)展意愿不強(qiáng)等等困境，在大的發(fā)展浪潮中依然比較凸顯。表面看上去是人員流失、難于應(yīng)對(duì)考核、拜訪量不足、技能偏弱、習(xí)慣不良等問題和原因，然而如果深究起來，恐怕是根本認(rèn)知、思維方式、心態(tài)情緒和價(jià)值定位等深層次的原因。
一些公司和團(tuán)隊(duì)，或是意識(shí)不到認(rèn)知、思維和心態(tài)類問題和課程的重要性，或是意識(shí)到該課程的重要性，卻仍熱安存在一些過猶不及、倉促應(yīng)付、只解決表面問題而無法深入精髓治本的煩惱。
本套課程，從深層次的認(rèn)知、思維引導(dǎo)、情緒管理方面順勢(shì)著手，并且切實(shí)有效發(fā)覺到根本性實(shí)質(zhì)原因，并給予簡(jiǎn)要有效的解決方案，有效指導(dǎo)實(shí)際業(yè)務(wù)推動(dòng)，顯得價(jià)值連城！既要治標(biāo)，更要治本！
課程收益：
● 用更正面的畫面代替以往業(yè)務(wù)、增員中負(fù)面、消極的看法
● 對(duì)于利益、收入、價(jià)值有更正面的看法，更強(qiáng)烈地渴望
● 對(duì)事業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值、規(guī)律有更清晰的認(rèn)知
● 對(duì)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展、業(yè)務(wù)經(jīng)營的力量有更直觀的感受
● 對(duì)人生的意義和價(jià)值有更深、更多角度的看法
● 在理性的思考后，制定好自我滿意的業(yè)績(jī)收入、團(tuán)隊(duì)增員發(fā)展等目標(biāo)規(guī)劃
● 充滿熱情、動(dòng)力地投入到業(yè)務(wù)與增員熱情中去
課程時(shí)間：2天1夜，6小時(shí)/天，3小時(shí)/夜
課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司高層及中層主管、團(tuán)隊(duì)主管、伙伴
課程方式：講授互動(dòng)、問答研討、分享激勵(lì)、案例研討
課程風(fēng)格：
● 內(nèi)容至簡(jiǎn)，核心突出：信息至簡(jiǎn)，重要內(nèi)容突出，直面核心深層認(rèn)知問題，針對(duì)性較強(qiáng)；
● 把握規(guī)律，注重引導(dǎo)：利用吸引力定律、NLP神經(jīng)語言程式學(xué)及陽明心學(xué)這三大認(rèn)知理論，進(jìn)而與保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，注重規(guī)律引導(dǎo)、激發(fā)自身潛在能量，產(chǎn)生強(qiáng)烈的自主思考和積極改變效果；
● 注重案例，貼合實(shí)際：課堂運(yùn)用大量案例，使得理論與實(shí)際緊密結(jié)合，并且產(chǎn)生大量實(shí)際的畫面和具象感受，便于吸收和掌握
● 注重互動(dòng)，氛圍活躍：更多采用發(fā)問、思考、互動(dòng)、案例研討、角色扮演等多種形式，讓學(xué)員更主動(dòng)的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體；
課程工具：
● 學(xué)員手冊(cè)
● 感恩卡
課程大綱：
第一講：團(tuán)隊(duì)文化共識(shí)與建設(shè)
一、課堂與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
1. 班歌《在我生命中的每一天》
2. 榮譽(yù)體系：優(yōu)秀小組及優(yōu)秀學(xué)員
3. 班級(jí)紀(jì)律管理規(guī)則
4. 組文化建設(shè)：隊(duì)名、隊(duì)呼、海報(bào)設(shè)計(jì)
二、團(tuán)隊(duì)文化共識(shí)重要性
1. 三大文化
1）我的信念：強(qiáng)化正向（背誦）
2）成功信條：強(qiáng)化正向（背誦）
3）感恩與感恩表揚(yáng)卡：課堂處處體現(xiàn)
2. NLP介紹
1）Neuro（神經(jīng)，信息輸入）
2）Linguistic（語言，信息輸出）
3）Programming（程式，運(yùn)轉(zhuǎn)方式）
3. 團(tuán)隊(duì)共同文化建立
第二講：源于想法——重新認(rèn)知自我
一、重新認(rèn)知自我
案例與故事：世紀(jì)大競(jìng)賽，找回自我說明書
潛意識(shí)測(cè)試：轉(zhuǎn)體訓(xùn)練，找到潛意識(shí)的力量
二、人與宇宙互動(dòng)創(chuàng)造的過程
1. 創(chuàng)造過程的說明
總結(jié)：想法，是創(chuàng)造一切的關(guān)鍵
案例：非洲買鞋故事
案例：微美克人的故事
案例：無臂鋼琴家劉偉的故事
案例：?jiǎn)伪劬W(wǎng)球教練的故事與心語
課后作業(yè)：背誦我的信念、成功信條、NLP12條前提假設(shè)、心靈遺書
第三講：察覺并祛除病毒——讓想法變得更正面
一、感恩過去的自我
二、成長改變的關(guān)鍵——乾坤大挪移轉(zhuǎn)念換框
1. 察覺與祛除病毒的關(guān)鍵
1）畫面：改變不良畫面內(nèi)容
2）聲音：改變不良聲音內(nèi)容
3）觸感：改變不良觸感內(nèi)容
2. 利用次感元原理進(jìn)入轉(zhuǎn)念改寫方程式
3. 察覺與祛除病毒的殺手锏
1）瓦解信念
2）改變價(jià)值觀
3）更換條規(guī)
案例：猴子與香蕉的故事
課堂作業(yè)：分享所得與感恩時(shí)刻
第四講：現(xiàn)狀與目標(biāo)——重新探索與設(shè)定
一、現(xiàn)狀探索
1. 圓滿人生現(xiàn)狀探索測(cè)試
2. 探索個(gè)人激勵(lì)元素測(cè)試
3. 探索個(gè)人關(guān)鍵感官測(cè)試
總結(jié)歸納：關(guān)注現(xiàn)狀中的核心要素
二、目標(biāo)的設(shè)定
案例導(dǎo)入：老夫婦游船
1. 目標(biāo)設(shè)定家庭篇：明確目標(biāo)時(shí)間和
2. 目標(biāo)設(shè)定事業(yè)篇：明確目標(biāo)方向和價(jià)值
案例：小弟弟的故事
3. 目標(biāo)設(shè)定PESMART原則
4. 目標(biāo)設(shè)定與神經(jīng)邏輯層次的關(guān)聯(lián)
第五講：提升能量——讓目標(biāo)達(dá)成更容易
一、回顧神經(jīng)邏輯層次的原理
1. 上推的力量
2. 下切的力量
二、提升能量的技巧
1. 震撼人心強(qiáng)力措辭
1）上下等同
2）上下對(duì)比
3）平行等同
4）平行對(duì)比
2. 有效提升VAK
3. 增強(qiáng)追求快樂與逃避痛苦的感受
1）強(qiáng)大的追求快樂驅(qū)動(dòng)力探索
2）強(qiáng)大的逃避痛苦驅(qū)動(dòng)力探索
第六講：擁抱美好的愿景與未來
一、投射自我與預(yù)想未來
1. 現(xiàn)場(chǎng)投射自我體驗(yàn)
1）回顧人與宇宙創(chuàng)造的過程
2）回顧轉(zhuǎn)體實(shí)驗(yàn)
2. 未來成功的圖畫信函
1）現(xiàn)場(chǎng)書寫圖畫、信函
2）現(xiàn)場(chǎng)分享給予激勵(lì)
3. 課程總結(jié)與心靈整理時(shí)間
1）制式化分享內(nèi)容準(zhǔn)備
2）分享時(shí)間
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