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銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與產(chǎn)能倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

(本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求,請(qǐng)致電010-62278113咨詢(xún)具體事宜!)

培訓(xùn)講師殷國(guó)輝老師(>>點(diǎn)擊查看殷國(guó)輝老師詳細(xì)介紹)

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程大綱:
第一講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的九大意義
一、對(duì)銀行的三大意義
1. 市場(chǎng)份額:業(yè)務(wù)規(guī)模代表市場(chǎng)影響力
2. 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī):業(yè)績(jī)達(dá)成代表團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)斗力
3. 首戰(zhàn)必勝:打贏首戰(zhàn)代表士氣保障力
二、對(duì)員工的三大意義
1. 凝聚團(tuán)隊(duì):聚焦目標(biāo)制心一處
2. 能力提升:攻城略地實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)
3. 奠定基礎(chǔ):夯實(shí)基礎(chǔ)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)
三、對(duì)客戶的三大意義
1. 更多選擇:百花齊放擇優(yōu)而用
2. 更多活動(dòng):拓展人脈開(kāi)拓視野
3. 更多優(yōu)惠:各種回饋樂(lè)在其中

第二講:開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)分解
2. 目標(biāo)制定
3. 目標(biāo)跟進(jìn)
4. 目標(biāo)調(diào)整
5. 目標(biāo)保證
6. PK機(jī)制的設(shè)計(jì)
7. 落后員工的激勵(lì)
8. 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的激勵(lì)

第三講:一點(diǎn)一策的銀行網(wǎng)點(diǎn)差異性經(jīng)營(yíng)策略
1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的七種分類(lèi)
2. 典型客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略分析
案例:番禺某銀行甘蔗上下游鏈條營(yíng)銷(xiāo)
案例:廈門(mén)某銀行的茶葉客戶上下游鏈條營(yíng)銷(xiāo)

第四講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中的四大敗筆
1. 經(jīng)營(yíng)性差:四處出擊亂打蠻干
2. 策劃性差:宴席好擺貴客難請(qǐng)
3. 持續(xù)性差:一陣風(fēng)過(guò)復(fù)歸寧?kù)o
4. 留存性差:好處到手奪門(mén)而出

第五講:銀行營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵根基--讓客戶離不開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 銀行營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2. 銀行營(yíng)銷(xiāo)的四重境界
3. 銀行營(yíng)銷(xiāo)的四大商道

第六講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵思維
1. 短期業(yè)績(jī)暴增;長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)
2. 鏖戰(zhàn)流量;激活存量;拓展增量
3. 守住根據(jù)地;撒開(kāi)游擊戰(zhàn)

第七講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的廳堂設(shè)計(jì)
1. 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)廳堂設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維
2. 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)廳堂設(shè)計(jì)的三大要求
3. 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)廳堂設(shè)計(jì)的六大觸點(diǎn)

第八講:開(kāi)門(mén)紅的績(jī)效管理
1. 績(jī)效管理三大誤區(qū)
2. 目標(biāo)管理五步法的剖析
3. 如何做落后員工的績(jī)效輔導(dǎo)

第九講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的四大客群——返鄉(xiāng)務(wù)工群體
一、返鄉(xiāng)務(wù)工客群的四大訴求
二、返鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)第一階段:返鄉(xiāng)前預(yù)熱
1. 短信預(yù)熱
2. 老鄉(xiāng)會(huì)預(yù)熱
三、返鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)第二階段:返鄉(xiāng)中宣傳
1. 車(chē)站營(yíng)銷(xiāo)
2. 車(chē)體營(yíng)銷(xiāo)
四、返鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)第三階段:返鄉(xiāng)后營(yíng)銷(xiāo)
1. 三方活動(dòng)
2. 存款活動(dòng)
3. 登門(mén)營(yíng)銷(xiāo)
案例:山東某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)講座沙龍
案例:四川某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)創(chuàng)富泰斗茶話會(huì)
案例:湖南某農(nóng)商行的摩托車(chē)驛站

第十講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的四大客群2:養(yǎng)殖種植群體
1. 養(yǎng)殖種植群體對(duì)銀行的三大訴求
2. 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的八大注意事項(xiàng)
案例:廣東番禺某銀行的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)如何打敗9家農(nóng)商行
案例:廣東惠州某銀行如何幫助養(yǎng)雞場(chǎng)展開(kāi)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
案例:河南郵政如何幫助農(nóng)村種植客戶銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品

第十一講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的四大群體3:縣域社區(qū)客戶群體
1. 社區(qū)路演營(yíng)銷(xiāo)的三大關(guān)鍵
2. 社區(qū)路演營(yíng)銷(xiāo)的五大分工
案例:某社區(qū)的臘八粥節(jié)氣營(yíng)銷(xiāo)案例
案例:安徽某銀行的節(jié)氣營(yíng)銷(xiāo)案例

第十二講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的四大群體4:政府企業(yè)機(jī)構(gòu)
1. 政府機(jī)關(guān)對(duì)銀行的四大訴求
2. 大型商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)銀行的四大訴求
3. 政府與企業(yè)合作的三大關(guān)鍵
案例:某銀行如何與營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)獄預(yù)警
案例:某農(nóng)商行如何與縣域電器城展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

【聯(lián)系咨詢(xún)】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——
1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問(wèn)題,提出具體培訓(xùn)需求。
2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求,確定內(nèi)訓(xùn)講師,設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
3) 通過(guò)電話訪談與客戶人力資源部門(mén)和參訓(xùn)學(xué)員代表或上級(jí)主管進(jìn)行溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問(wèn)題和培訓(xùn)需求。
4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
8) 課程實(shí)施,通過(guò)理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開(kāi)展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析,并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
咨詢(xún)電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生  QQ號(hào)碼:11075627。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專(zhuān)業(yè)技能
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門(mén)培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長(zhǎng)沙培訓(xùn)
最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)題
爆品戰(zhàn)略
國(guó)際貿(mào)易
股權(quán)激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行
戰(zhàn)略規(guī)劃
學(xué)習(xí)華為
項(xiàng)目管理
工業(yè)工程
產(chǎn)品經(jīng)理
采購(gòu)管理
生產(chǎn)計(jì)劃
供應(yīng)管理
精益生產(chǎn)
現(xiàn)場(chǎng)管理
車(chē)間管理
倉(cāng)儲(chǔ)管理
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
客戶服務(wù)
談判技巧
銷(xiāo)售技巧
微信營(yíng)銷(xiāo)
電話營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動(dòng)法規(guī)
薪酬管理
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團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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