【培訓講師】王珂老師（>>點擊查看王珂老師詳細介紹）
【課程背景】
中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質產(chǎn)品極大豐富的同時，產(chǎn)品的同質化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價值，讓企業(yè)在快速獲得銷量的同時，也能獲得較高的利潤，從而投入到產(chǎn)品迭代與轉型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。
本課程分別從市場、產(chǎn)品、定價三個維度，闡述了如何確定目標市場并深入挖掘客戶的需求；如何設計產(chǎn)品的價值主張并將其有效傳遞給最終客戶；如何制定產(chǎn)品的定價策略與市場推廣策略，使其快速被市場認可與接受。課程結合各種實戰(zhàn)案例，讓學員學會在面對多種渠道和激烈的市場競爭環(huán)境下，采用靈活多變的戰(zhàn)術予以從容應對。從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績，持續(xù)有效地對企業(yè)利潤進行改善。
【課程收益】
·了解市場細分的重要性，掌握市場細分的前提、細分的維度與常用方法
·了解客戶需求的來源與層次，靈活運用不同工具對客戶需求加以挖掘
·對客戶的不同需求加以分析并排序，篩選出對于客戶最有價值的需求
·掌握價值預案的準備與產(chǎn)品價值的溝通和傳遞
·掌握不同類型產(chǎn)品組合的營銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
課堂培訓：注重實戰(zhàn)，讓學員帶著問題來，現(xiàn)場就地解決，并帶著工具、模型和方法論走
案例豐富：結合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學員理解
課后輔導：對于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復雜的企業(yè)問題，可以深入企業(yè)，開展專題輔導
【課程對象】
企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷部，負責產(chǎn)品開發(fā)與設計、產(chǎn)品拓展與規(guī)劃的管理者；銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等從事業(yè)務拓展與產(chǎn)品規(guī)劃的相關人員。
【課程時間】：6~7小時 （1天課程）
【課程大綱】
1. 銷量下滑，利潤下降該如何突破？(1課時)
依靠銷售團隊為什么不行？
產(chǎn)品團隊僅是開發(fā)產(chǎn)品嗎？
市場團隊應扮演何種角色？
價格真的是決定一切嗎？
案例與練習：一個神奇的魔術“1%“
·長虹--彩電巨頭的先勝后敗
·谷歌眼鏡的兩次市場定位
保時捷卡宴熱賣背后的原因
2. 誰才是我的目標市場與客戶群體？ (2課時)
為什么市場細分如此重要？
做市場細分要具備哪些前提？
市場細分都有哪些可用維度？
市場細分的常用方法有哪些？
如何運用MICP工具逐層細化目標市場？
案例與練習：寶潔與聯(lián)合利華的細分市場定位
·羅門哈斯工業(yè)塑模粉的市場區(qū)隔
·共享單車品牌--摩拜的成功之道
·轎車輪胎維修后市場的規(guī)模測算
·小練習--高端男士襯衣的市場細分與測算
3. 市場和客戶到底想要的是什么？（2課時）
客戶的需求主要來源于哪里？
客戶需求的六個層次有哪些？
哪些工具可用來挖掘客戶的需求？
客戶需求該如何分析并加以滿足？
案例與練習：同樣的“橙子”，不一樣的價格
如何定義“好的”餐飲服務
什么手機才是客戶眼中的“好手機”
4. 產(chǎn)品價值該如何傳遞并加以變現(xiàn)？（1.5課時）
價值預案該如何準備并加以呈現(xiàn)？
產(chǎn)品組合的定價策略要怎么做？
不同的促銷手段該如何使用？
如何處理客戶的各種價格異議？
5. 課程總結 （0.5課時）
【聯(lián)系咨詢】
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