培訓時間：2天，每天6小時
培訓講師：張老師
曾任中糧凱萊副總。
住建部房地產研究會、首席培訓專家和全國知名實站體育場館商業操盤手。兼任國內多所知名院校EMBA特聘專家教授、全國知名實戰型體育場館商業領域授課講師、15年專業培訓生涯、曾服務多個大型央企、跨國、合資企業，其深入淺出、間隔變換、疏密相間、恰融統一授課風格廣受贊譽。
實力操盤、張顯魅力，主要操盤項目：中糧大悅城系列（北京西單、上海、天津等三地大悅城）；天津星耀五洲；中遠遠洋國際城；君隆廣場；匯豐廣場；富達體育場館商業；凱博風尚購物廣場等
授課費用：30000元/天，兩天60000元，含往返交通食宿、電子講義、發票。
課程內容：
第一部分：體育場館商業開發運營
一、體育場館商業基本概念
1、體育場館商業各大模塊
2、如何認識和研究一個綜合體育場館商業項目的商圈：認知維度
商圈案例分析：奧運村項目（含形成歷程、體育場館商業類型對比、業態結構、消費模式、商圈交通、品牌分布等）
二、體育場館項目定位
（一）如何進行體育場館商業定位（市場定位的推導思路詳解）
1、體育場館的特點
2、項目環境的分析和生活結構研究
3、體育場館商業發展規劃和政策研究
4、輻射區域的確定和零售業結構研究
5、消費者消費行為的調查和研究
6兩大定位手法大PK：穩健定位VS品牌定位
（二）體育場館商業體育場館商業業態定位
1、初步業態組合定位
2、主力店招商反饋
3、調整業態組合
4、確定設計方案、政府報批
5、關鍵概念“坪效”重點解析
第二部分：體育館體育場館商業的招商策略
一、體育場館商業招商計劃的制定
（一）招商原則
1）統一規劃、統一招商、統一運營
2）先主力店招商、次主力店招商、后小商鋪招商
3）租金水平和體育場館商業經營整體規劃，需長期與短期收益相結合，追求利益最大化
4）開業時保證80%的入駐率，保留一定空間，開業后進行業態調整
（二）招商順序
1）先招主力店、再招次主力店、最后招散鋪
2）先招面積大的，先招租金水平較低者
3）隨著招商進度推進，商家資源積累越多，中小商家信心加強，有利于取得更高水準的租金
二、主力店的開店要求
從空間到工程需求
三、體育場館商業顧問公司、運營管理公司、物業管理公司早期介入至關重要
（一）體育場館商業管理制度的制訂與完善
（二）商戶關系的接收與整理
（三）開業前體育場館商業裝修監督、商品管理、企劃工作的執行以及其他開業前的準備工作
1、關于整體概念與業態推論
2、關于體育場館商業部分大數據經營分析案例分析
3、國際化大數據經營分析案例分析
4、營銷推廣的創新手法：應根據項目整體訴求選擇廣告渠道與樣式
案例分享：國內外體育場館體育場館商業分析
第三部分：體育場館商業項目運營管理要點
（一）關注環境
（二）關注品質
（三）關注顧客
（四）其他要點
1、保持市場敏感性、時刻洞悉市場變化、調整與提高。
2、適時進行硬件更新
3、適時改變讓項目更具時代感和吸引力
4、細節的累積與提升
5、普適性和獨特性、關注細節總結規律
第四部分：體育賽事
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聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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