培訓(xùn)講師：孟昭春老師（>>點擊查看孟昭春老師詳細介紹）
課程背景：
拒絕借口，賣出去，賣上價才是硬道理。
如何正確使用營銷組合、創(chuàng)建實效的營銷模式、真誠機敏地面對客戶，是我們以及所有營銷人員的共同使命！更是營銷管理者必須掌握的基本功。
實戰(zhàn)、會做、有效。一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先。
課程內(nèi)容特色：
1、成交第一！現(xiàn)金為王！！
2、名師點悟，咨詢式培訓(xùn)，
3、給企業(yè)留下實戰(zhàn)營銷工具系統(tǒng)，簡單易教易學易復(fù)制，讓麻雀變鳳凰
課程收獲：做企業(yè)就是做成交！
圍繞“成交”這一概念展開，以“四維成交法”為導(dǎo)向，介紹大客戶銷售十八招，招招都緊扣成交，招招都落到實處。
幫助銷售人員切實練好基本功，熟知人性規(guī)律，正確看待客戶拒絕，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話。
有力地解決"中場盤帶過多，欠缺臨門一腳"的問題。
課程時間：2天
課程對象：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān) 、營銷總監(jiān)
課程要點：
所謂四維成交法，就是把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。
一網(wǎng)打盡就是：弄清四種購買影響者心中贏的標準，明確五個雷區(qū)，運用五組自問自答，掌握大客戶銷售的五個策略，拿下大單。
一劍封喉就是：將句號變成問號，問對四類問題，打斷對方神經(jīng)鏈，使其注意力跟著自己的方向走，使對方水溫由10°→40°→80°→100°，創(chuàng)造需求，掌控客戶。
一步成交就是：明確大客戶銷售的四個成交標志，步步為贏，一步成交。
課程大綱：
A、一網(wǎng)打盡篇（銷售接洽實務(wù)）
一 ：找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交
二 ：摸清客戶底牌，教練幫助成交
三 ：防范銷售雷區(qū)，謹慎才能成交
四 ：學會人情練達 關(guān)系決定成交
B、一劍封喉篇（談判成交實務(wù)）
五 ：切忌自言自語，對話才能成交
六 ：鎖定拒絕原因，反問引導(dǎo)成交
七 ：打開溝通之窗，談判控制成交
八 ：重復(fù)就是力量，成交高于一切
找對人、排地雷——一網(wǎng)打盡成交
【聯(lián)系咨詢】
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