【培訓(xùn)講師】喻國(guó)慶老師（點(diǎn)擊查看喻國(guó)慶老師詳細(xì)介紹）
【課程學(xué)員】營(yíng)銷管理干部。
【課程收益】
營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，本課程主要學(xué)習(xí)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等。包括：五力模型、競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略等。營(yíng)銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困局本課從營(yíng)銷戰(zhàn)略到策略予以重點(diǎn)講解。
【課程時(shí)間分配】：
1) 理論講解50% 課堂互動(dòng)20%
2) 重點(diǎn)案例20% 工具使用10%
3) 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、情境模擬、課堂互動(dòng)等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中。同時(shí)配備課堂練習(xí)、互動(dòng)，以消化老師的課程內(nèi)容，并現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)根據(jù)學(xué)員要求答疑解惑。
【教學(xué)綱要】
第一章：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1. 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
2. 一句話說(shuō)清戰(zhàn)略
3. 營(yíng)銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別
4. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”
5. 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法
工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型
工具：企業(yè)戰(zhàn)略的五力模型
案例：中國(guó)五礦的戰(zhàn)略布局
第二章 產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品定位
2. 產(chǎn)品的組合
3. 多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
4. 價(jià)格的本質(zhì)是什么
5. 產(chǎn)品線的梳理的方法
6. 如何控制亂價(jià)
7. 如何賣(mài)價(jià)值
工具：定價(jià)的方法
工具：銷量利潤(rùn)矩陣
第三章：深度了解用戶需求
一、用戶需求的本質(zhì)
1.如何理解用戶需求
2.營(yíng)銷，是通過(guò)滿足別人的需求來(lái)達(dá)到自己的目的
3.需求=（缺乏感+目標(biāo)物）+消費(fèi)力
二、引導(dǎo)需求，賦能客戶
1.營(yíng)銷要點(diǎn)：尋找客戶的缺乏感
2.產(chǎn)品=匹配客戶缺乏感的目標(biāo)物
3.將動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為需求，給客戶賦能
第四章、用戶需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
基于用戶需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)九步法
1.分析客戶痛點(diǎn)
2.定義目標(biāo)客戶
3.設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
4.設(shè)計(jì)解決方案
5.溝通渠道的開(kāi)發(fā)
6.成本計(jì)算
7.收入分析
8.關(guān)鍵指標(biāo)的考核
9.確立優(yōu)勢(shì)，設(shè)立防火墻
工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
工具：SWOT分析使用
第五章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策
一、行業(yè)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)布局
1. 調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2. 如何尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)
3. 新市場(chǎng)如何布局
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
2. 團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)力分析
3. 投入產(chǎn)出分析
三、行業(yè)市場(chǎng)分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測(cè)
1) 客戶意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見(jiàn)法
3) 專家意見(jiàn)法
2. 定量預(yù)測(cè)法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
5. 信息采集的“四性”
6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
7. 銷量標(biāo)桿的選擇
8. 做決策的八步驟
9. 決策的思維結(jié)構(gòu)
工具：銷量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
第六章 新?tīng)I(yíng)銷的創(chuàng)新思維
一、新時(shí)代營(yíng)銷的變遷
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
2. 傳統(tǒng)的6P與6C過(guò)時(shí)了嗎
3. 營(yíng)銷定位理論還需要嗎？
4. 非營(yíng)銷因素對(duì)營(yíng)銷的影響力
1) 商業(yè)模式與跨界打劫
2) 資本對(duì)營(yíng)銷的介入
3) 互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代對(duì)營(yíng)銷的催化
4) 營(yíng)銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
5. 新?tīng)I(yíng)銷崗位設(shè)置的變化
6. 新生代客戶的特點(diǎn)
1) 時(shí)尚潮流大于產(chǎn)品功效
2) 吃瓜圍觀大于硬性廣告
7. 抖音時(shí)代營(yíng)銷的特征
1) 網(wǎng)紅與直播帶貨
2) 先“火”后“銷”
3) 先“紅”后“價(jià)”
4) 抖音后臺(tái)運(yùn)作的“算法”：高頻帶高頻
5) 廣域流量與私域流量的獲得
8. 企業(yè)如何獲得免費(fèi)流量
9. 企業(yè)直播就是帶貨嗎？
案例：歐萊雅渠道的擴(kuò)展
案例：董宇輝與東方甄選
二、創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時(shí)空思維
5. 結(jié)構(gòu)思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復(fù)利思維
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