培訓(xùn)講師：曹勇老師（>>點(diǎn)擊查看曹勇老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
是一匹狼，就是勇往直前，不達(dá)目標(biāo)死不罷休；是一群狼，就要團(tuán)結(jié)協(xié)作，一致對外，共同戰(zhàn)斗！
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如何能夠在有限的時間內(nèi)，最大程度的提升團(tuán)隊(duì)的工作效率呢？
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。
本課程為有志于提高銷售團(tuán)隊(duì)績效而設(shè)計(jì)。通過兒狼性營銷團(tuán)隊(duì)的組、建、抓三個過程，引入先進(jìn)的銷售管理理念、方法、工具的導(dǎo)入和經(jīng)驗(yàn)分享，提供給銷售人員及管理者一套行之有效的營銷模式，并研討如何運(yùn)用到實(shí)際工作中去；共同打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)，激勵成超人，共創(chuàng)輝煌！
課程目標(biāo)：
● 銷售人員及管理者的角色認(rèn)知
● 狼性團(tuán)隊(duì)的文化特色
● 激發(fā)個人目標(biāo)導(dǎo)向的要性
● 學(xué)習(xí)構(gòu)筑狼性團(tuán)隊(duì)的五大支柱
● 根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段
● 掌握激發(fā)動力的精神激勵法
● 建立結(jié)果導(dǎo)向的問責(zé)制
課程時間：2天，6小時/天
課程方式：教授法、研討課、直觀演示、案例教學(xué)、角色扮演
課程對象：業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)
課程大綱：
第一講：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的組成
一、銷售人員的勝任模型
1. 態(tài)度價值
2. 抗壓能力
3. 堅(jiān)持能力
4. 受挫能力
5. 學(xué)習(xí)能力
6. 要性能力
練習(xí)：如何招到想要的人才的六問
二、銷售管理者的四大能力
1. 協(xié)調(diào)能力
2. 銷售能力
3. 應(yīng)變能力
4. 激發(fā)能力
三、鍛煉狼性團(tuán)隊(duì)三大組織文化
1. 不是不可能，凡事找方法
2. 必勝的信念，一定贏
3. 行動沖刺的能力，快速行動
四、選何種人才帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
1. 有使命感，敢擔(dān)責(zé)
2. 內(nèi)心不服輸、不放棄
3. 有實(shí)戰(zhàn)又善于學(xué)習(xí)
4. 能做自我犧牲
5. 儲備和打造骨干
第二講：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
一、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)體系的途徑
游戲：看我跟著做
1. 領(lǐng)導(dǎo)以身作則
2. 明確晉升干部的標(biāo)準(zhǔn)
3. 打破能上不能下的框架
4. 關(guān)鍵干部要重點(diǎn)培養(yǎng)
5. 加強(qiáng)執(zhí)行的文化
6. 不僅相馬還要賽馬
二、員工激勵前行
1. 三個一樣打消員工積極性
2. 我要做與要我做的區(qū)別
3. 了解員工需求，員工自身有目標(biāo)愿景，會產(chǎn)生動力
4. 行動力的源泉
5. 獎罰激勵相得益彰
6. 除獎金之外的激勵措施
7. 設(shè)定業(yè)務(wù)競賽策略
三、快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
1. 業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)方法
1）技能通關(guān)考核
2）項(xiàng)目實(shí)景操練
3）結(jié)對搭檔PK
2. 心態(tài)調(diào)整輔導(dǎo)方法
1）喚醒激活需求
2）搶逼圍戰(zhàn)術(shù)
3）每周加油站
第三講：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理
一、建立團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)---定目標(biāo)
1. 梳理，再制定
2. 有目標(biāo)，有指標(biāo)
3. 要聚焦，要雙向
案例：這是一個好目標(biāo)嗎？
二、把握團(tuán)隊(duì)的階段動態(tài)---穩(wěn)軍心
1. 面談加強(qiáng)員工信心
2. 把握團(tuán)隊(duì)階段重點(diǎn)
3. 通過4D打造場域
案例思考：張經(jīng)理如何做？
三、積極帶動績效訓(xùn)練---追過程
1. 以身作則帶頭干
2. 早晚例會不放松
3. 指導(dǎo)輔導(dǎo)兩頭抓
4. 高效業(yè)績效訓(xùn)練
案例練習(xí)：王明的目前低落的業(yè)績，如何溝通
四、激起團(tuán)隊(duì)的發(fā)動機(jī)---給激勵
1. 五種需要要針對，關(guān)鍵時期給三高
2. 及時記分知進(jìn)度，六種競賽振精神
案例設(shè)計(jì)：如何對團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)激勵機(jī)制
五、著眼明日的問責(zé)制---要結(jié)果
1. 三要評估要一致
2. 績效面談應(yīng)鼓勵
3. 建立問責(zé)明責(zé)任
4. 兌現(xiàn)承諾要及時
案例練習(xí)：王明業(yè)績處理公司業(yè)務(wù)業(yè)績沒完成，你如何問責(zé)？
總結(jié)回顧
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