【課程對象】
醫(yī)療、醫(yī)藥、保健、養(yǎng)生、預(yù)防醫(yī)學(xué)及相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者。
【專題課時】2天
【課程目的】
通過本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場營銷與組織建設(shè)層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營銷上的利潤率與周轉(zhuǎn)率，推動健康產(chǎn)業(yè)在新形勢下持續(xù)健康發(fā)展！
【專題收益】
把握產(chǎn)業(yè)在新形勢下品牌定位的方法與要素；
正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略；
組合勾兌快速高效并具有吸引力的營銷策略；
運(yùn)用競爭中別有洞天且必勝必克的營銷模式；
有效完成對分銷渠道與直銷渠道的強(qiáng)力覆蓋；
掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅；
強(qiáng)力提升客戶對品牌的滿意度與品牌影響力；
打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
【專題大綱】
一、基礎(chǔ)部分
市場調(diào)研：目標(biāo)群體分析；競爭對手分析；企業(yè)自身分析
尋找差異：從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異；從消費(fèi)利益尋差異；
從熱點(diǎn)事件尋差異
二、品牌部分
品牌定位: 目標(biāo)群體與訴求；品牌核心價值；品牌風(fēng)格與個性
品牌傳播: 品牌文化底蘊(yùn)；品牌識別系統(tǒng)；品牌訴求策略
三、營銷部分
營銷戰(zhàn)略：
營銷戰(zhàn)略概述
營銷戰(zhàn)略選擇——介紹“六大戰(zhàn)略”
營銷戰(zhàn)略實(shí)施
營銷策略：產(chǎn)業(yè)布局；渠道覆蓋；商務(wù)談判
營銷模式：
文化營銷；借勢營銷；口碑營銷
策應(yīng)營銷；聯(lián)袂營銷；板塊營銷
四、組織部分
組織選拔：選拔機(jī)制；入職資格；評判標(biāo)準(zhǔn)
組織激勵：激勵政策；薪酬激勵；非薪酬激勵
組織考核：基礎(chǔ)要素；關(guān)鍵指標(biāo)；結(jié)果應(yīng)用
【主講嘉賓簡介:劉有法】
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業(yè)經(jīng)理
資格認(rèn)證高級班擔(dān)任主講；
曾對企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”做過深入系統(tǒng)的戰(zhàn)略性研究與策略性指導(dǎo)；
既有15年傳統(tǒng)企業(yè)管理咨詢與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”轉(zhuǎn)型升級實(shí)操方法。
【品牌課程】
☆ 《互聯(lián)網(wǎng)﹢》；（1天）
☆ 《企業(yè)電商博弈》；（1天）
☆ 《互聯(lián)網(wǎng)+與電商博弈》；（2天）
☆ 《農(nóng)產(chǎn)品電商博弈》（1天）
☆ 《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》（1天或2天）
☆ 《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》；（1天或2天）
☆ 《公司商業(yè)模式創(chuàng)新》；（1天或2天）
☆ 《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》；（1天或2天）
☆ 《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》；（1天）
☆ 《如何加快發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)》。（1天或2天） |
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