【培訓講師】李國衡老師
【課程背景和意義】
法治中國，漸行漸近。
企業忽視對法律風險的學習和防范，必將付出代價。在市場買賣等經濟活動中，由于市場危機、經營危機以及誠信危機的影響，企業面臨的交易風險層出不窮且與日俱增。本課程深入淺出，通俗易懂，將晦澀深奧的法律規定結合生動鮮活的生活實景和具體案例進行剖析，便于學員理解領會，掌握實用的規避法律風險，熟練應用法律工具的技能，以便更好的在工作中為企業維護和爭取合法權益。
【常見問題】
1、簽訂合同要注意什么？什么情況下合同無效？
2、業務人員容易造成什么風險？業務人員如何進行風險管理？
3、如何對應收帳款進行跟蹤監控？如何打欠款官司？
4、沒有簽訂書面合同就沒有保障嗎？合同的主要形式有哪些？
5、簽字和蓋章哪個有效？送貨憑證都有哪些？
6、如何保證訴訟時效不過期？對賬單有什么用處？如何對賬？
7、傳真件和電子郵件有法律效力嗎？作為證據如何固定？
8、如何識別對方的交易陷阱，防范和補救措施有哪些？
【培訓目標】
1、培養學員在買賣全程有效防范交易風險的能力；
2、掌握起草買賣合同的原則和關鍵，理解買賣合同的主要條款和其他條款；
3、掌握關鍵證據取得與保存基本方法；
4、合同簽訂、履行區別，培養學員的合同談判能力；
5、熟悉合同履行技巧、了解合同中的風險和陷阱并知道控制與防范
6、通過案例教學，熟悉應收帳款監控和催收的規范化操作流程；
7、掌握實用的法律技巧。
【適用對象】
銷售經理、采購經理、銷售或采購人員、財務與信控人員及想要了解并提高合同管理及風險控制的相關人士。
【內容概要】
第一單元：合同基本知識
1基本概念
1.1要約
1.2要約邀請
1.3要約撤回和要約撤銷
1.4要約的失效
1.5承諾的撤回 案例分析
2合同的效力
2.1合同的生效
2.2無效合同
2.3可變更或可撤銷的合同 案例分析
3合同主要條款
3.1合同主體
3.2合同目的
3.3合同標的
3.4價格(價格的構成，價格的調整，付款方式，付款方式的對比)
3.5交付(交付時間、地點、方式) 案例分析
4合同的履行、變更與終止
4.1同時履行抗辯權
4.2不安抗辯權
4.3行使方式與后果
4.4合同的解除
5合同的轉讓
5.1合同義務轉讓
5.2合同權利義務的概括移轉 案例分析
6違約責任
7合同爭議的解決 案例分析
第二單元：全程合同風險防范
1合同履行
1.1交易前對合作對象的審查（調查）
1.1.1了解合作方的基本情況
1.1.2審查合作方有無簽約資格。
1.1.3調查合作方的商業信譽和履約能力。 案例分析
1.2合同各主要條款的審查
1.2.1質量標準條款
1.2.2包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應重視。
1.2.3交付方式條款（送貨條款）
1.2.4付款條款
1.2.5違約責任條款
1.2.6爭議處理條款 案例分析
1.3簽訂時的注意事項-證據取得和保存
1.3.1合同如何蓋章，傳真件的效力
1.3.2合同文本經過修改的，應由雙方在修改過的地方蓋章確認
1.3.3爭取取得合作方的營業執照復印件
1.3.4合同的表現形式：傳真、錄音電話、電子郵件等
1.4擔保合同
1.4.1擔保合同的當事人
1.4.2哪些人不可以做為保證擔保的保證人？
1.4.3定金條款 案例分析
1.5簽訂以后
1.5.1將其復印件交由履行部門存查，保證依約履行。
1.5.2及時歸檔保管，以免丟失。
1.5.3公司應當制定合同管理制度，對合同進行規范管理。
2合同的履行過程中的風險防范
2.1接收支票時應注意的事項
2.2出具收據和接收收據時的注意事項：
2.3出現糾紛時的處理方法：
2.3.1有利于我方收集到有利的證據。
2.3.2簽訂還款協議注意事項
2.4履行風險的防范手段
案例分析
第三單元：應收賬款管理
1企業信用政策
1.1信用政策的類型
1.2不同信用政策的企業特征
1.3整體信用額度制定時需考慮的因素
1.4確定信用額度的一般流程
1.5信用標準、信用期限
1.6信用政策調整的時機和條件
案例分析
2拖欠賬款追收
2.1客戶拖欠的理由和征兆
2.2賬款追收的難點
2.3債務分析技術,債務的十六大特征
2.4債務分析評分、債務質量評定
2.5賬款追收目標和類型
2.6企業拖欠的主要類型
2.7針對不同類型企業的追帳技巧
2.8不同追帳方式的注意事項
2.9拖欠賬款追收一般程序
2.10法律手段追賬主要形式
2.11支付令和訴訟保全
2.12常見擔保形式，包括：定金、保證、抵押、質押和留置等
2.13不同追帳階段技巧不同追帳方式
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