培訓安排：2023年10月27-28日杭州
培訓費用：3800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓大綱：
1、產品規劃要做到四個對齊
上下對齊
左右對齊
長中短期對齊
外部對齊
2、產品規劃的全過程
3、市場細分與選擇
市場細分定義
市場細分原因
市場細分的作用
“細分市場”概況
市場細分注意事項
八種細分市場的類型
市場細分流程的步驟
第1步：審視市場細分的框架“運作規則”
第2步：誰在我們的市場中購買？
示例：誰購買 - 以迪斯尼為例
第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例
第4步：誰在我們的市場里購買什么？
示例：誰購買什么 - 以迪斯尼為例
第5步：他們為什么在我們的市場里購買？
示例：他們為什么購買 - 以迪斯尼為例
第6步：最終選定初步的細分市場
第7步：對細分市場進行驗證
示例：檢驗每個細分市場的可行性- 以迪斯尼為例
市場細分分組演練
請按照市場細分的7步法找出選定產品線所在市場的細分市場，并對細分市場進行簡要描述。
4、組合分析及選定目標市場
組合分析概況
如何選定目標市場？
市場潛力
競爭能力
財務回報
市場潛力分析
競爭能力分析
產品與市場的組合（SPAN）
對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估
案例：市場吸引力要素評分表
案例：競爭地位要素價值評分表
SPAN和FAN組合使用
示例：SPAN與FAN分析結果
目標市場的選定
不同組合相應的投資策略
如何檢驗我們進入的是一個成功的市場？
描繪出產品包與細分市場對應圖
描繪出產品包與細分市場對應圖
案例：細分市場簡介模板
分組演練:請對選定產品線的細分市場進行SPAN分析；
5、制訂細分市場業務計劃
制定細分市場業務計劃在IPD體系中的位置
制定細分市場業務計劃概況
細分市場業務計劃制定步驟
1、通過預測確定細分市場初步的收入目標
2、進行ANSOFF差距分析，分析收入差距，并準備財務數據
3、評估生命周期、利潤區
4、明確實現收入增長的細分市場關鍵行動
5、記錄并評估獲得的信息
6、確定各細分市場的戰略目標
7、確定各細分市場的價值定位
8、制定細分市場的業務計劃
預測目標細分市場的收入，確定初步的收入目標
設定公司財務目標，進行細分市場的收入差距分析
利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑
明確實現收入目標的細分市場和產品包組合
明確填補收入缺口的關鍵行動
關鍵行動可參照不同組合相應的投資策略
目標市場選擇的基本策略(產品市場覆蓋策略)
對于每個細分市場，業務計劃制定包括四個步驟
步驟1.記錄并評估前面的分析結論
模板：業務戰略準備工作表
步驟2.確定戰略目標描述（包括關鍵的目標和時間標度）
模板：戰略目標描述表格
步驟３.針對每個細分市場，確定價值定位描述
模板：價值定位描述的一般格式及表格
步驟４.按照《業務計劃》的組成要素，制定整體的及細分市場的業務計劃
模板:業務計劃的6個要素表格
明確業務計劃各要素的具體行動
舉例：FT公司高端吸煙機細分市場業務計劃
業務計劃風險分類
分組演練:請選定的一個細分市場，制定該細分市場的業務計劃。
6、整合和制定產品線戰略及規劃
整合和制定產品線戰略及規劃在IPD體系中的位置
整合和制定產品線戰略及規劃概況
什么是組合決策標準（PDC）
不采用組合路標管理，產品績效會受到負面影響
組合路標決策的六個步驟
第1步：定義權重框架
第2步：確定所有潛在的項目
第3步：將項目分成不同的組
第4步：根據權重框架給項目打分
第5步：明確項目之間的相互依賴關系
第6步：將一個路標內的項目進行排序
舉例：某產品線的項目清單
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優化項目優先級排序及時間安排
整合輸出產品線業務計劃
示例：產品線業務計劃模板
7、路標規劃
路標規劃概況
路標規劃：產品路標+技術/平臺路標
制定產品路標規劃
產品版本（V版本）
產品版本（R版本）
產品版本（M版本）
V、R版本的區別
由V、R、M組合構建解決方案
制定產品路標規劃要點
產品線路標規劃（舉例）
核心（關鍵）技術規劃路標（舉例）
示例：某電聲產品技術開發路標
分組演練：Ansoff矩陣分析
分組演練：形成最終產品路標規劃
8、管理業務計劃并評估績效
管理業務計劃并評估績效概況
本階段的核心任務
啟動產品開發項目
項目任務書（Charter）的作用
項目任務書背景材料
任務書開發流程
管理業務計劃運作
初始的產品包/解決方案業務計劃書
產品包/解決方案業務計劃書將貫穿IPD流程始終
示例：某設備公司產品開發各階段的輸入和輸出
根據不同業務的重點，制定側重點各異的KPI
產品經理的KPI指標——平衡記分卡
案例：華為關于產品線的考核指標
市場管理體系演進的路標
TPM（變革進展指標）評估等級表
9、案例：華為產品任務書開發CDP流程
CHARTER的目的、目標、質量核心
高質量Charter的基本原則
高質量Charter之一“輸出高質量”
高質量Charter之二“活動高質量”
高質量Charter之三“評審高質量”
高質量Charter之四“管理高質量”
CDP使Charter開發有流程可循
CDP各階段間的聯系和差異剖析
CDP使Charter開發質量可管理可衡量
CDP使Charter開發實現團隊化運作
CDP實現Charter項目化管理
CDP確保PDT正確落實產品構想并牽引技術方向
CDP質量管理
Charter評審委員會
Metrics指標
Charter質量標準
就Charter給IPMT的說明
培訓講師：李鳳山老師，產品研發與項目管理專家
·Asia Metropolitan University 工商管理 博士
·曾任華為技術有限公司PMO
·曾任上市公司捷順科技實業股份有限公司首席項目執行官
·曾任上市公司搜狐集團資深質量專家
·曾任深圳易思博軟件技術有限公司項目總監&質量總監
·曾任深圳市拓安信計控儀表有限公司研發總經理
·遠大方略咨詢公司 咨詢項目總監
·廣州商學院特聘講師
·深圳市阿爾法智匯科技產品研發顧問
·《項目管理指南》作者
【個人簡介】
李鳳山老師擁有世界500強及上市公司企業（如華為技術、搜狐、捷順科技實業股份有限公司等知名企業）高管工作經歷：
1、20多年研發、研發管理、咨詢培訓經驗，其中10年華為工作經驗，參與華為集成產品研發IPD的第一個試點項目，和IBM顧問一起辦公10年，見證了華為IPD變革0-1全過程，是華為IPD的實踐者和布道者
2、經歷了從技術到高層管理，咨詢顧問的全生態鏈職業路經，并長期擔任企研發總經理，項目首席執行官，及百億級公司顧問，廣州商學院特聘講師，管理學博士
3、8年研發咨詢培訓經驗，注重以客戶為中心，結果為導向的實戰落地交付，結合企業實戰經驗和咨詢經驗，形成了自己的IPD體系3+1實戰模型：成就他人、幫助100多家企業取得優秀結果
4、多次成功主導過從0-1的產品研發體系IPD\CMMI3\CMMI4\CMMI5\敏捷管理\項目管理等多套體系建設、實施及推廣；
【10年華為研發背景】
在華為工作10年，期間入職了兩個部門:中研部和流程與IT部：
其中在中研部主要工作：
參與了華為無線業務部大容量移動交換機VMSCa6.0產品作為IPD 的第一個試點項目，在此基礎上，正式發布IPD1.0管理體系，任命IRB和各產品線IPMT，并啟動對試點項目的TPM評估； 參與了華為IPD2.0試點項目光網絡產品OptiX Metro 6020的研發，該產品正式通過美國NTS(National Technical Systems,Inc)進行的NEBS level3測試，華為成為國內首家通過此項測試的廠商，同時根據試點優化后的IPD 2.0發布進入“推行”階段。
流程與IT部主要工作：
參與了IPD與CMM結合的IPD-CMM體系建立，評審及推行，見證了IPD與CMM結合建立技術管理體系組建BMT、PMT、RMT、SMT團隊的全過程；參加了IPD流程LifeCycle階段的細化和完善；參與了IPD與MM、OR對接工作，定義使能流程（如MPP 、集成配置器、定價、管道管理等）實現了IPD端到端流程的銜接，并作為IPD體系的內部宣傳培訓講師；參與了流程活動合并明確了裁剪原則；參與了增加分層分級IPD流程評審體系的建設與評審工作。
【輔導過的典型項目效果】
典型項目一：IPD在上市公司JS科技的實施效果
2016年引入，公司4000人左右，銷售收入7億。
2017年公司3000多人，收入為8多億。
2018年以后，產品開發生產力提高25％～30％。
2021年，公司3000人左右，收入19億。
新產品質量行業TOP1，浪費減少50％～60％。
新產品開發周期4個月+-5天，縮短40％～50％。
成為中國停車行業第一陣營。
2016年前年上30多款新產品，現在不到10款。
新產品收益（占全部收益的百分比）增加70％。
典型項目二：IPD在ANSO公司實施效果
2019年引入，完成V1.0版本IPD流程發布。
2020年3月完成在四個項目進行試點。
2020.7月新開發項目70%以上均按IPD運作。
2020.10月新開發項目100%按均按IPD運作。
2020.12月發布IPDV2.0流程。
2021.6月 IPD流程符合度審計：符合度70%。
2021.12月 發布IPDV3.0流程。
2019年收入2.5億， 2021年收入5億。
成功由制造型向物聯網平臺高科技企業轉型。
【培訓背景】
為國內講授研發管理課程最多、最受推崇的講師之一 。
研發管理類、IPD、CMMI、敏捷、PMP、項目管理、產品創新、質量管理等公開課及講座180多場，為100多家企業提供了內訓服務，所有咨詢項目順利交付，分公司年度咨詢續單率超過80%，其中JS公司續簽內訓48次，ANSO公司續簽內訓36次，自主研發了28個培訓課件。
【講師情懷】
師者，傳道、授業、解惑；
真正成就他人、幫助企業，教育興國；
身心愉悅，滿照人間。
【授課風格】
實戰性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業突破瓶頸，指導企業管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰后的提煉總結，理論少，干貨多，專業、實戰；
定制化：每次內訓課均是在對企業現況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發，內容針對性強；
532訓戰結合：每次課程均有50%的時間實戰講解；30%的時間為討論和演練環節，課堂現場做出方案，做實戰模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環節。
講“少”講“深”：課程內容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎上，圍繞關鍵的幾個點講深講透，請學員結合演練留下身體記憶。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。
【報名咨詢】
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