培訓安排：2023年7月14日 北京
培訓費用：1960元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：產品總監(jiān)、產品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場部需求分析和產品策劃人員等、營銷部的管理人員、產品部從事產品規(guī)劃的工程師等、產品開發(fā)部中的開品開發(fā)業(yè)務骨干等
課程背景：
目前，國內越來越多的企業(yè)認識到了需求分析和產品規(guī)劃的重要性，但是在實際操作過程中，一句話就可以成為一個產品的需求，幾頁紙就可以說成是關系未來1至5年的產品規(guī)劃。隨意、不嚴謹、領導意志、支離破碎通常是這些企業(yè)產品規(guī)劃的代名詞。
從市場需求到產品規(guī)劃是一個系統(tǒng)化的信息處理和戰(zhàn)略決策過程，是系列分析工具的綜合運用。而不是自發(fā)的、無組織的、隨意的過程。不是老板的一句話，也不是營銷人員或技術人員的靈光乍現(xiàn)，更不是走廊交談、茶點間閑談。
產品全生命周期的管理需要產品經(jīng)理強有力的領導，更需要團隊協(xié)同。
企業(yè)市場需求管理需要全員參與，延伸企業(yè)收集需求的觸角，及時獲取市場/客戶第一手需求信息。
市場需求是開發(fā)市場成功產品的源頭。優(yōu)秀的需求分析和需求管理能夠有效降低返工頻率，提高產品質量、縮短開發(fā)周期、降低開發(fā)成本。
與其在后期的需求變更控制上下功夫，還不如花精力做好前期的需求分析。
課程收獲：
1、建立產品包的概念，理解產品全生命周期的管理就是產品包的管理
2、掌握對產品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結構化分析方法
3、掌握選擇細分市場的分析方法
4、掌握將細分市場業(yè)務計劃整合為產品線業(yè)務計劃的方法
5、掌握如何對不同產品線業(yè)務計劃進行組合分析形成公司級的產品規(guī)劃
6、掌握一套市場需求收集、分析，并形成產品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具掌握具體、可操作的項目計劃與控制的工具與方法
課程特色：
本課程通過2種方式提高課程的實際操作性，確保學員能夠學以致用。
一、案例教學：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結合；
二、工具方法實操性強，2天多達10余次學員演練和討論
課程大綱：
一、開場及產品管理概念與框架
1、業(yè)界公司在產品管理方面存在的主要問題
2、理解生命周期的概念：產品生命周期、產品全生命周期、項目生命周期、技術生命周期等
3、理解企業(yè)產品管理的對象：產品包，而非產品；細分市場，而非市場
4、澄清市場、細分市場、產品、產品包、產品系列、產品族等概念及其關系
5、學員討論：什么是成功的產品？應具備哪些特征？
6、國內外一流研發(fā)企業(yè)的產品管理現(xiàn)狀
7、當今優(yōu)秀產品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實施給企業(yè)帶來的好處
10、產品全生命周期管理的體系框架：四大流程
11、產品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結構
12、產品管理的1個核心
13、產品管理的2個關鍵
14、產品管理的3種模式、4個流程、5個階段、6類活動
15、產品管理和項目管理的區(qū)別與聯(lián)系
16、案例分析：某產品型企業(yè)產品管理現(xiàn)狀
二、產品規(guī)劃第一步：理解市場
1、理解市場的概述：目的、主要活動、輸出
2、產品線使命、愿景和目標（舉例）
3、市場評估定義
4、核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
5、市場評估的內容及輸出
6、識別優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅——SWOT分析
7、繪制市場地圖（舉例）
8、確定業(yè)務設計
9、專題：22種利潤模型（每種利潤模型距離，討論自身企業(yè)產品線的利潤模型）
10、專題：10種戰(zhàn)略控制點
11、制定市場評估報告（舉例）
12、學員演練：制定選定業(yè)務的市場地圖及業(yè)務設計
三、產品規(guī)劃第二步：市場細分
1、市場細分的概述：目的、主要活動、輸出
2、企業(yè)為誰開發(fā)產品？
3、市場細分 Vs. 細分市場
4、行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細分的要求不同
5、為什么要進行市場細分
6、市場細分方法
7、舉例：某產品進行市場細分的過程
8、市場細分中要注意的問題
9、細分市場概要介紹的內容
10、舉例：A公司某產品線細分市場簡介
11、學員演練：對選定產品線進行市場細分
四、產品規(guī)劃第三步：組合分析
1、組合分析的概述：目的，主要活動，輸出
2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
3、財務分析工具：FAN
4、對細分市場進行SWOT分析
5、對細分市場進行深入的$APPEALS分析
6、學員演練：對初步選定的細分市場進行組合分析
五、產品規(guī)劃第四步：制定細分市場業(yè)務計劃
1、制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述：目的，主要活動，輸出
2、針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
3、細分市場業(yè)務計劃制定過程概覽
4、確定細分市場目標及關鍵行動
5、制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
6、細分市場行動計劃（舉例）
7、學員演練：制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
六、產品規(guī)劃第五步：制定產品線業(yè)務計劃
1、整合產品線業(yè)務計劃：目的，主要活動，輸出
2、建立細分市場、產品包與產品線對應關系
3、為什么要采用組合路標管理
4、組合決策標準（PDC）
5、組合決策標準六步法（舉例）
6、整合為公司級、產品線、細分市場的項目清單
7、整合產品線業(yè)務計劃
8、產品線業(yè)務計劃書的主要內容
9、舉例：某公司某產品線路標規(guī)劃
10、制定產品線路標規(guī)劃
11、學員演練：制定某產品線路標規(guī)劃
七、第六步：管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
1、根據(jù)產品規(guī)劃，“拋出”項目
2、組建產品開發(fā)團隊
3、形成產品包業(yè)務計劃書
4、形成項目任務書
5、項目立項
6、開發(fā)過程階段控制
7、產品開發(fā)過程中的匯報模式
8、處理跨產品（包）的沖突
9、處理跨產品線的沖突
10、績效評價
11、產品規(guī)劃行動：一場運動+定期優(yōu)化
專家簡介：原IBM產品總監(jiān) 劉銘
擁有21年高科技產品的開發(fā)與管理工作經(jīng)驗，其中6年IBM（ISC、ISD）經(jīng)驗，曾任職產品總監(jiān)、3年華為項目研發(fā)實踐和研發(fā)管理的項目經(jīng)驗、10年產品與研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗。曾歷時兩年負責一個投資過千萬的大型產品開發(fā)項目，在實際咨詢項目中，也曾成功指導電子、電氣、機械、軟件、金融等各類企業(yè)的研發(fā)管理實踐的導入、落地和推廣。
是中國最早一批項目管理專家，專注于產品開發(fā)過程、產品規(guī)劃、研發(fā)管理體系、項目管理的研究，曾為華為、建行、中國人壽等眾多企業(yè)提供咨詢培訓服務。
專業(yè)背景：美國項目管理協(xié)會認證專家PMP、IPD+CMMI資深管理專家
授課特點：實戰(zhàn)案例豐富，方法模板實用，針對性強，系統(tǒng)教學，啟發(fā)互動。
主要課程：向華為學習——產品管理與研發(fā)管理IPD、研發(fā)項目管理、研發(fā)質量管理、產品管理與研發(fā)管理體系、產品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產品需求分析與管理……
服務客戶：華為、VIVO手機、中聯(lián)重科、廣汽集團、中國銀聯(lián)、建設銀行、中國人壽、中國移動、山特電子、中海運、萬訊自控、英威騰、創(chuàng)維、TCL、美的、蘇泊爾、中興、日立、新奧、云南白藥、三九醫(yī)藥、騰達、七匹狼、安踏、黑人牙膏、易網(wǎng)通……
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
