培訓(xùn)安排：2023年7月21日-22日（20日全天報到） 北京
培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理市場部、企劃部銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。
培訓(xùn)方式：實戰(zhàn)講授、沙盤演練、案例分析、小組討論等。
培訓(xùn)費用：3280元/人（含：師資、教材、場地、證書、午餐及茶歇費等），晚餐和住宿統(tǒng)一安排，費用自理。
培訓(xùn)證書：學(xué)習(xí)結(jié)束后發(fā)電子版培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，可作為入職和繼續(xù)教育的憑證。
課程收益：
1. 掌握投標(biāo)文件編制高分的策略與方法技巧；
2. 學(xué)會利用異議質(zhì)疑、投訴等相關(guān)法律規(guī)定與手段，打擊對手，保護(hù)自己；
3.了解招投標(biāo)的政策導(dǎo)向，從而有效地指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方向；
4.學(xué)會合理利用評標(biāo)規(guī)則，實現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)標(biāo)的正確應(yīng)答；
5.如何有效的規(guī)避并識別隱藏的雷區(qū)和陷阱；
6.掌握定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重值、利用公司的優(yōu)劣點設(shè)定控標(biāo)值；
7.大量典型案例的深入分析，幫助提高分析能力、制度建構(gòu)與編制能力；
8.業(yè)內(nèi)頂級專家授課，豐富的企業(yè)投標(biāo)經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家；
9.可攜帶本企業(yè)案例，現(xiàn)場分享、專家答疑，與同行及專家面對面交流。
課程大綱：
第一講:新政解讀與法律必備知識學(xué)習(xí)
案例引入：
投標(biāo)策略——從哪個方面投標(biāo)勝算大？
中標(biāo)策略——優(yōu)勢項目如何跟蹤要結(jié)果？
維權(quán)策略——第一名不是你如何逆風(fēng)翻盤？
1．兩套招投標(biāo)法律法規(guī)體系及適用范圍
2．新招標(biāo)投標(biāo)法修改草案重點條文解析
3．新政府采購法修改草案重點條文解析
4．電子招投標(biāo)解析
1）入駐電子交易平臺；2）CA如何使用以及使用中的三大問題；
3）電子投標(biāo)文件的制作；4）軟件平臺對串通投標(biāo)的分析。
5.互聯(lián)網(wǎng)下的投標(biāo)變局
6.如何正確尋標(biāo)尋源
（1）第四季度（項目源頭）
（2）采購需求調(diào)查
（3）采購意向公開
（4）投資項目在線審批監(jiān)管平臺
（5）歷年項目查詢
輸出成果：思維導(dǎo)圖。變
第二講:投標(biāo)項目文件編輯與應(yīng)標(biāo)規(guī)則要點的揭秘解析
一、招標(biāo)采購的形態(tài)與方式
1）公開招標(biāo)； 2）邀請招標(biāo)； 3）競爭性談判；4）競爭性磋商；
5）單一來源； 6）詢價采購； 7）框架協(xié)議采購。
二、 可以不招標(biāo)的情形
1）招投投標(biāo)法規(guī)定的不招標(biāo)情形；2）政府采購規(guī)定的不招標(biāo)情形；
3）機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)中的不招標(biāo)情形。
第三講：投標(biāo)制勝策略與項目控標(biāo)作戰(zhàn)地圖
一、中標(biāo)關(guān)鍵切點及要素分析
討論：在規(guī)則至上的時代，如何中標(biāo)？
法則一：尋標(biāo)（銷售不懂去控標(biāo)，前鋒忘帶射門靴）開拓市場新策略
法則二：跟標(biāo)（優(yōu)勢項目轉(zhuǎn)化與客情關(guān)系開拓）
法則三：控標(biāo)（在合法合規(guī)的前提下，運用“兩線一軸”）
法則四：投標(biāo)（投標(biāo)編寫的七大品級）
法則五：評標(biāo)（評標(biāo)規(guī)則；業(yè)主意圖；代理心態(tài)及評標(biāo)的兩條線控制）
法則六：中標(biāo)（如何防御競爭者攪局）
案例分析：控標(biāo)能力帶來的影響和風(fēng)險因素：
實務(wù)分析：傳統(tǒng)控標(biāo)不奏效；關(guān)系很好沒訂單，低價不中砸品牌，怎么辦？
案例討論： 兩個部門踢皮球，你該怎么辦？
二、招標(biāo)前置如何有效拆解招標(biāo)文件，抓住核心得分點
1.金字塔結(jié)構(gòu)講解如何編制出一份得到評標(biāo)專家親睞的投標(biāo)文件？
2.三好定乾坤（索引好、外表好、皮囊好）；
3.如何把投標(biāo)文件編的厚而有質(zhì)量。
輸出成果：金字塔結(jié)構(gòu)+思維導(dǎo)圖方式呈現(xiàn)
三、把控工程項目與政府采購貨物/服務(wù)/投標(biāo)文件編制的要點與分析
1.編制高質(zhì)量投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)和評估；
2.高質(zhì)量/低質(zhì)量投標(biāo)文件對比；
3.高質(zhì)量投標(biāo)文件編制整體流程和注意事項；
4.高質(zhì)量投標(biāo)文件編制的四個關(guān)鍵步驟；
5.如何突出投標(biāo)項目的商務(wù)、技術(shù)亮點；
6.標(biāo)書編寫的基本細(xì)則；形式上易犯的錯誤；順序上易混淆的原則；
7.高質(zhì)量標(biāo)書編制典型方法論；
8.金字塔結(jié)構(gòu)講解如何編制出一份得到評標(biāo)專家親睞的投標(biāo)文件？
9.三好定乾坤（索引好、外表好、皮囊好）；
10.如何把投標(biāo)文件編的厚而有質(zhì)量。
輸出成果：金字塔結(jié)構(gòu)+思維導(dǎo)圖方式呈現(xiàn)
四、編寫三大板塊的重點
1、商務(wù)板塊：資質(zhì)證書/案例業(yè)績/財務(wù)狀況/履約表現(xiàn)
2、技術(shù)板塊：服務(wù)/人員/參數(shù)/方案
3、價格板塊：成本/算法/目的/客戶/對手
案例:中標(biāo)邏輯和規(guī)則內(nèi)幕;拆解招標(biāo)文件的5種方式及避坑實戰(zhàn)要點分析
五、項目控標(biāo)與資格條件設(shè)計和拆解邏輯方法
1）評審條件的設(shè)置；2）低于成本的識別；3）明顯低價的識別；
4）廢標(biāo)條款設(shè)計；5）不合格投標(biāo)條款設(shè)計；
6）標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點如何把控；7）重大偏離與偏離表設(shè)計；
8）合同主要條款；9）項目清單與圖紙；10）不平衡報價與稅率。
互動：請每個小組根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容，列出控標(biāo)手段。
六、解析項目評分標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重；2、二控高分；3、三控分布。
七、吃透基準(zhǔn)價
1、以最低價為基準(zhǔn)價的演變方法； 2、以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法。
八、解密評標(biāo)全流程，專家青睞哪類投標(biāo)文件
案例：質(zhì)疑甲方不能參與打分/報價最低為什么沒有中標(biāo)？
1.給投標(biāo)文件打分評標(biāo)委員會是怎么組成的？
2.評標(biāo)委員會是如何打分的？
3.哪類標(biāo)書容易得高分（如何給專家留下好印象）？
4.投標(biāo)人如何述標(biāo)？
輸出成果：評標(biāo)專家工作路線圖。
第四講：反敗為勝的質(zhì)疑投訴策略
一、項目開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項
二、電子招投標(biāo)流程及要點
三、現(xiàn)場勘察、講標(biāo)、答疑的方法
思考：你知道評審和評標(biāo)的區(qū)別是什么嗎？
四、質(zhì)疑投訴策略與實用技巧方法
1.招標(biāo)文件違規(guī)，怎么質(zhì)疑？
2.招標(biāo)過程違規(guī)，怎么質(zhì)疑？
3.中標(biāo)結(jié)果有問題，怎么質(zhì)疑？
4.怎么寫質(zhì)疑函？
輸出成果：質(zhì)疑函范本、答復(fù)要點及邏輯思維導(dǎo)圖。
五、如何編制質(zhì)疑（投訴）函
1. 質(zhì)疑函的模式結(jié)構(gòu)
2. 質(zhì)疑點的法律依據(jù)
3. 質(zhì)疑函的遞交
六、如何規(guī)避無效質(zhì)疑（投訴）
1. 質(zhì)疑的前提——找準(zhǔn)時間點
2. 質(zhì)疑的訴求——找準(zhǔn)方向
3. 質(zhì)疑的證據(jù)——找準(zhǔn)法律依據(jù)
4. 質(zhì)疑的要求——找準(zhǔn)目的
5. 質(zhì)疑的時限——找準(zhǔn)時效性
6. 質(zhì)疑的態(tài)度——找準(zhǔn)溝通方式
現(xiàn)場演練：對一個案例進(jìn)行現(xiàn)場分析，每組寫一份質(zhì)疑函
七、跟進(jìn)投標(biāo)結(jié)果
1. 記錄中標(biāo)公告信息
2. 中標(biāo)后簽訂合同及注意事項
3. 未中標(biāo)的爭議解決
1）爭議解決的方式；2）質(zhì)疑/異議的提出；3）投訴的適用。
案例討論：評標(biāo)時有專家貶低我們，導(dǎo)致我們不中標(biāo)，我們可以質(zhì)疑嗎？
總結(jié)與復(fù)盤：
1.小組匯報學(xué)習(xí)成果（以每階段結(jié)束后來呈現(xiàn)或總體結(jié)束后來登臺匯報。
2.老師帶著大家，用思維導(dǎo)圖呈現(xiàn)2天共五部分講解知識點精華。
獎品：移動U盤數(shù)碼產(chǎn)品或相關(guān)書籍獎勵匯報較好的小組或成員。
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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