【培訓安排】2022年8月19-20日杭州
【培訓費用】3800元/人（含培訓費、教材費、稅費、茶點）
【課程對象】
·營銷團隊：市場營銷類人員銷售演講、方案呈現、會議營銷等營銷類演講；
·管理團隊：各級管理者匯報述職，管理激勵，對政府、商業伙伴、媒體等公眾講話；
·技術團隊：生產、研發、售后等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助；
·其他人員：財務、物流、人事等其他人員工作相關的各類一對多溝通演講場景。
【培訓背景】
營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業路演…，這些一對多講話場景稱為“商務演講”。據統計，全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講，因為：
1. 心理差：不想講、應付差事、上臺緊張……
2. 內容差：演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講……
3. 表達差：演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
4. 控場差：聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差……
5. 配合差：“讀PPT“、PPT設計差、不懂場地和人員配合……
TED演講被公認為世界上最高水準的演講，無論是演講者、演講主題、演講內容、演講效果還是演講技巧，它已經創下了總計10億多次的視頻點擊量，成為公眾演講的“金牌標準”。
很多人都看TED演講，可是對于如何講好一場TED演講卻所知甚少，本課程向學員系統揭示TED演講成功的關鍵要素。并訓練學員成為TED式演講專家。
【課程收獲】
·理解TED式演講的本質和原則
·具備TED式演講動力和避免緊張
·掌握TED式演講的內容設計能力
·掌握TED式演講中的登臺表現能力
·掌握TED式演講中的互動控場能力
·掌握TED式演講中的PPT和其他輔助要素設計應用能力
【培訓大綱】
創造一場高效TED式演講需要一個層層遞進的知行合一訓練過程， 課程中把這個過程分為五個層級，課程中我們將抽絲撥繭、為學員進行逐一進行能力疊加。
一、透視TED演講
1. TED演講的定義和標準
演講的三代演進過程
你為什么要進行演講？
演講的主要場景？
演講的學習方法？
什么是一場好的TED演講？
如何進行一場好的TED演講？
2. 演講者面臨的五大障礙
心理心態障礙
思路結構障礙
表達演繹障礙
互動控場障礙
輔助要素障礙
3. 高效TED演講者五層能力（5P）
“心”（Psychology）——心理心態能力
“講”（Point）——內容結構能力
“演”（Perform）——表達演繹能力
“動”（Participate）——互動控場能力
“場”（Place）——全場配合能力
【案例】演講五大障礙實例
【演練】全員演講能力評測、5分鐘微講堂
二、TED演講的心理心態——“心”（Psychology）
1. TED演講的積極心態
TED演講的三級心態
TED演講心態快速調整法
2. TED演講的化解緊張
演講緊張的三層原因
化解演講緊張的四類方法
四種放松訓練法
兩種增大把握法
兩種降低期望法
三種暴露練習法
【案例】TED演講案例、現場緊張實例展示
三、TED演講的思路內容——“講”（Point）
1. TED演講的內容和思路
內容就是思路
演講者是思路導游
TED演講內容設計六步法
2. 第一步：確定目標
確定主題
四類演講目標
寫出演講目標
好目標的兩個原則
翻譯你的目標
3. 第二步：聽眾畫像
典型聽眾假設
聽眾原點分析
聽眾前向分析
聽眾后向分析
4. 第三步：聚沙成塔
演講內容設計三要素
點的設計——六個考慮要素
結構的設計——七類嚴謹結構
支撐的設計——六類強力支撐
5. 第四步：有頭有尾
開頭的設計——三類高吸引力鉤子
結尾的設計——兩步高號召力號角
開始語——預告開始語
結束語——四類結束語
6. 第五步：畫出地圖
四類演講提示方法
三類演講提綱
如何制作演講提綱
7. 第六步：變成口語
口語化的兩大目的
讓結構清晰——結構清晰兩個方法
讓內容易懂——內容易懂的三重技巧
【案例】iPhone發布會演講內容分析、“穹頂之下”演講內容分析、小販推銷演講內容分析
【工具】聽眾畫像板、TED演講萬能路線圖
四、TED演講的動人表達——“演”（Perform）
1. TED演講的登臺演繹
73855定律
TED演講者和演員的舞臺區別
2. TED演講登場、退場的方法
登場技巧
退場技巧
3. TED演講語言表達的六種武器
措辭——迅速接地氣
修辭——最深入淺出
故事——好糖衣炮彈
具象——講出畫面感
心理——講出心感覺
幽默——高級軟化劑
4. TED演講語音表達的六種武器
發音——立體三腔共鳴
吐字——清晰吐字歸音
輕重——強調的感染力
緩急——節奏的感染力
抑揚——語調的感染力
頓挫——留白的感染力
5. TED演講肢體表達的六種武器
身——演講中的身體姿勢
臉——演講中的面部表情
眼——演講中的眼神使用
手——演講中手勢的使用
步——演講中的步伐移動
穿——演講中的著裝配飾
6. TED演講動人表達速成法
表達練習的四個階段
表達練習最重要的條件
【案例】優秀TED演講表達分析
【工具】表達練習黃金表
五、TED演講的互動控場——“動”（Participate）
1. TED演講中的互動控場
TED演講中互動控場的本質
TED演講的四級互動
2. “我我對話”——TED演講聽眾牽引技巧
TED演講聽眾牽引四步法
常見的三類聽眾牽引方式
演講——信息傳遞
觀察——察言觀色
分析——了解揣摩
調整——靈活變化
3. “我你對話”——TED演講聽眾帶動技巧
TED演講中的的三級帶動
動口——六種語言帶動技巧
動手——四種行為帶動技巧
動心——三種體驗帶動技巧
帶動過程中的聽眾激勵技巧
4. “你我對話”——TED演講問題應答技巧
TED演講問題回答四步法則
如何點明要點
如何設置緩沖
如何簡潔回答
如何向上扣題
5. “你你對話”——TED演講教練式牽引技巧
“蘇格拉底”法應用
6. “處變不驚”——TED演講突發事件應對技巧
口誤出錯的應對
緊張忘詞的應對
疑難問題的應對
遭遇專家的應對
遭遇調侃的應對
遭遇挑釁的應對
設備故障的應對
【案例】TED演講互動分析
【工具】聽眾信息識別清單、問題回答流程表
六、TED演講的輔助要素——“場”（Place）
1. TED演講中的輔助要素
PPT要素配合
環境要素配合
人員要素配合
2. TED演講中的PPT
TED演講PPT的三個常見問題
PPT在TED演講中的角色
TED演講PPT講解五步法
PPT聽眾視覺心理學
TED演講PPT設計“五化”原則
3. TED演講PPT設計
讓PPT更清晰——結構化三必做
讓PPT更有力——重點化三必做
讓PPT更動人——圖像化三必做
讓PPT更美觀——美觀化三必做
讓PPT更配合——動態化三必做
4. TED演講中環境要素的配合
視覺環境——四個要素
聽覺環境——三個要素
感覺環境——三個要素
【案例】優秀TED演講PPT配合案例分析
【工具】結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
七、全員實戰演練
1. 演講練習的方法
演講練習的兩個核心原則
訓練的三個階段
反饋的三種方式
2. 演講設計
每位學員結合真實工作場景、確定演講主題
每位學員完成主題演講的設計
組內彩排
3. 實戰演練
學員按照指定方式完成2輪演練
學員間進行積分和比賽
4. 復盤點評
學員自評
學員互評
講師點評和提升指導
【案例】TED演講視頻案例綜合分析
【工具】TED演講要素自檢全表Checklist
【培訓講師】劉澈老師
·16年全球商業演講和營銷推廣經驗
·華為3G/4G全球路演策劃人
·騰訊商業演講和路演常年特邀專家
·國家心理咨詢師、教育部特聘專家
·上海交大效能演講®研習社 創始人
·中移動等十余個演講和路演大賽導師
·商業案例實驗室/BC-lab創始人
·福布斯商業案例欄目主講人
·單產品線超百億營銷演講業績
曾任：
·華為全球營銷 高級營銷經理
·華為亞太地區 高級營銷經理
·華為北非地區 高級營銷經理
·華為西歐/東歐地區 營銷總監
成功案例：
◆ 劉澈老師擁有十六年全球跨行業高端商業演講和營銷推廣經驗，全球數百場高端大型商業演示和推廣經驗。曾在華為公司擔任8年全球營銷策劃、路演演講和推廣工作，服務于全球各片區，華為2G/3G/4G全球化的見證者和支撐者，深度參與華為全球拓展和布局，推動全球市場和品牌活動，曾主導和支撐華為全球范圍3G/4G項目100多個，創造了華為同時支撐全球項目最多記錄，完成全球商務推廣演講500余場，直接產生合同金額30多億美金。
◆ 劉澈老師幫助數百家500強、行業領袖企業、和知名學府完成演講人才梯隊的甄選和培養、路演和演講推廣體系的建設和優化。幫助騰訊、OPPO、埃森哲、萬科、碧桂園、聯想、華潤、招商銀行、中國平安、紅星美凱龍等500強企業輔導演講，數千個真實場景實戰一對一輔導、直接受眾超10萬人、覆蓋企業超300家。幫助國泰君安、鈴木、奧迪、九牧王、東方航空等十余家公司進行會議營銷策劃和輔導，設計營銷演講體系。營銷推廣，發布會策劃，完成業績數十億。幫助荷蘭皇家電信等大型組織、數十家各階段公司輔導融資路演，融資額度過億。擔任中國移動、周大福、中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業線上和線下演講競賽輔導和評審工作，并多次獲獎。幫助數十位企業家和企業高管完成特定重大場景的一對一演講輔導。幫助喜馬拉雅等新媒體機構完成線上演講和路演輔導。
◆ 劉澈老師幫助數十萬職業和商業人士、梳理商業演講背后的商業思維。不光作為商業演講專家，更作為知名商業研究者，創立商業案例實驗室/BC-lab、與知名企業和機構合作研究商業個體和組織運行規律，足跡遍布亞、非、歐，長期深度接觸中國和歐美一線企業和企業家，系統深入研究最佳商業案例、萃取實戰商業思維。線下通過上海交大、浙大等各大知名高校的商業課程，線上通過開通《福布斯商業案例》等爆款欄目，向數十萬商業精英傳遞實戰商業思維。
職業背景：
◆華為 全球營銷 高級營銷經理
主導4G產品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內全球80余個4G銷售項目，累計銷售金額11.8億美金；負責3G產品線全球新品上市和營銷推廣，完成包括中國電信3G網絡等全球60余個3G項目的推廣和支撐，累計銷售金額30.5億美金，幫助華為實現產品線全球份額第一；完成全球商務推廣演講近百場、商務交流會議/workshop50余場；
◆華為 亞太地區 高級營銷經理
主導完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項目的營銷，累計銷售金額6.5億美元；完成區域內大型產品巡回路演推廣2次，直接產生合同金額約3億美金；完成區域內8人商務演講和營銷推廣團隊訓練；完成全球商務推廣演講60余場，直接產生合同金額約7億美金；完成商業交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數百人；
◆華為 北非地區 高級營銷經理
主導完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項目的營銷，累計銷售金額4.8億美金；完成區域內大型產品巡回路演推廣2次，直接產生合同金額約2億美金；完成區域內15人商務演講和營銷推廣團隊搭建和培訓；完成商務推廣演講60余場，直接產生合同金額約5億美金；完成商業交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數百人；
◆華為 西歐/東歐地區 營銷總監
主導完成包括法國第一張Pre-4G網絡、法國電信Orange全球無線框架項目、意大利第一張4G網絡、西班牙第一張4G網絡、德國第一張CDMA網絡、葡萄牙第一張CDMA網絡、荷蘭第一張CDMA網絡、波蘭Nordisk CDMA網絡等重大高端市場突破性營銷項目，累積銷售金額8.8億美金。完成區域內大型產品巡回路演推廣4次，直接產生合同金額約3.5億美金；完成行業高端峰會策劃實施、大型產品發布會2次，間接產生合同金額約4.6億美金；完成全球商務推廣演講200余場，直接產生合同金額約9億美金；完成商業交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；
◆華東師范大學應用心理研究院 商業心理中心主任
完成國內第一個企業級MBA的設計和推廣，全國路演50余場，年均數千萬業績，培養推廣講師數十名、培養交付講師和顧問30余名；完成中國第一套中小企業人才測評系統的營銷策劃和推廣，全國路演20余場，年均千萬業績；完成中國第一個汽車后市場平臺的策劃和推廣，全國路演50余場，年均業績過億，培養推廣；發起成立國內第一個商業心理應用中心，成為心理學在商業領域的實踐先鋒；完成中國第一個應用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國路演30余場，年均業績過千萬；完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營銷推廣，對600余名專業咨詢師進行演講訓練。
◆上交大 效能演講®研究中心 創始人
專注商業演講十六年，創立實戰商業演講品牌 效能演講®，用培訓、項目、輔導、咨詢等方式幫助組織和個人解決各類商業演講問題、創造商業結果。梳理和重構中國演講行業標準，是中國第三代演講“結果流派”發起人。深耕商業演講理論，構建了國內最系統完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業演講實踐，開發出最具實操性的演講訓練體系和工具，研發了國內第一個“四階混合學習成果固化”演講版權課，將演講帶入了結果化、輔導化、模板化、混合學習化的新時代。中國第一批線上演講發起人之一，全國巡講近百天。為數百家五百強和行業領袖企業的10萬直接學員，搭建了國內第一個商業演講和商業思維社群，定期組織商業演講論壇。
主講課程：
A 培訓課（1~3天，面授課程）
《商務演講與呈現》標準版4.0（中國第一個混學落地演講版權課）
《打動客戶的營銷演講》
《管理者公眾演講表達》
《精彩高效的工作匯報》
《高效路演和會議營銷》
《商業領袖魅力演講與影響力塑造》
《打動資本的融資路演》
《人格化演講與表達》
《向TED學演講》
《講故事的力量》
B輔導課（1~3天，針對某個指定演講場景、快速演講內容設計和演講者訓練）
《重要演講1對1快速輔導》
《企業高頻演講模板化》
C項目（3~6個月，分階段的演講能力全面提升）
《領袖商業演講與影響力打造》項目
D咨詢（方案和執行輸出）
《商業演講顧問》
《私人演講教練》
授課特點：
信仰“無結果、不演講”，通過有結果的演講幫助企業和個人實現商業結果。
8個堅持：
1）堅持“自己不熱愛的不講，自己做不到的不講”的專家式培訓原則
2）堅持“有知識必有系統模型”的知識結構完善性原則
3）堅持“不解決問題的培訓都是耍流氓”的實戰培訓內容原則
4）堅持“培訓要“有笑”和“有效”的輕松培訓原則
5）堅持“成人學習的最佳方式是體驗”的體驗式授課原則
6）堅持“聽到的是知識，做到才是本事”有學必練的原則
7）堅持“深耕商業演講一個領域20年”的匠人式定位原則
8）堅持“培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢”的解決問題導向原則
服務客戶：
【通信】華為、OPPO、天訊瑞達、同博科技、中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信、中訊郵電設計院、邁普通信、凡谷通信、曉通網絡、東洲羅頓、樂通通信等…
【科技】騰訊、聯想、聯發科技、浪潮集團、大華技術、天威視訊、華勤通訊、美亞柏科、創維、名碩、華碩電腦、鼎芯科技、芯海芯片、微鹽傳媒……
【電子】松下、日立、中國電子集團、眾合科技、中天科技、高標電子科技、得利捷、建通測繪、順絡電子、上海儀電、泰豪集團、瑞晟微電子、索雷博光電（美）、荷貝克電源（德）、倍福自動化（德）、萬集科技、鑫森電子、天石測控……
【軟件】寶信軟件、新意科技、中航信、神州數碼、中國軟件集團……
【銀行】中國銀行、招商銀行、中國平安、中國人壽、中信銀行、民生銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國交通銀行、中國郵政銀行、中國農村信用社、中國農商銀行、江蘇銀行、中原銀行、遂寧銀行、漢口銀行、民泰銀行……
【金融】國泰君安證券、易方達基金、上海期貨交易所、珠海金融控股、安信證券、前海基金、弘育基金、中國新三板研究院、國聯證券、英大財險、上海資信、渤海證券、上海清算所、富瑞達融資……
【醫療】邁瑞醫療、云南白藥、揚子江藥業、意大利百盛醫療、東富龍藥機、上海疾控中心、中國藥店管理學院、四知堂、柳州醫藥……
【交通】東方航空、南方航空、中車集團、長龍航空、上海地鐵、廣州地鐵、武漢高鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運集團、錦江航運集團、中船重工、青島港集團、日照港集團、中國航空工業集團、中鐵第四勘察設計院……
【能源】神華集團、南方電網、廣東核電集團、燃氣集團、中國石油、中國石化、中國核電集團、國家電網、中國海油、艾德太陽能、昊誠新能源……
【汽車】一汽集團、東風集團、奧迪集團、大眾集團、現代集團、上汽集團、本田汽車、起亞汽車、鈴木汽車、長安汽車、通用汽車、雷諾汽車、福田汽車、約斯特集團（德國）、本特勒集團（德）、康邁科技（美）、大陸集團（德）、比德文汽車、聯創汽車電子、上汽大通、新立科技、美多綠、櫻泰汽車……
【地產】萬科、碧桂園、招商局、上海都市建筑設計院、匯得行、金城地產、宏泉地產、景瑞地產、藍岳地產、MAO建筑設計、浙東建材、錫山三建、錦城佳業、中天集團、華西集團、新源控股、永升物業……
【制造】寶武集團、日立集團（日）、法爾勝集團、麥克維爾、銀寶山新、泰科國際、米思米機械（日）、逸際邦精密儀器、弗魯克機械、徠斯機器人、新陽半導體、飛潮壓力、眾望飼料……
【材料】華友鈷業、立汰新材料、聯磁磁業、中順節能、百特新材料……
【化工】奇化化工、綠康生化、平田化工、歐諾法化工、氟泰科技、長光化工、建滔化工、芭格美生物……
【供應鏈】建發股份…..
【貿易】繆氏集團、寶客家居、酬旺酒業、新匯美材、緯力進出口、三弘集團、中寧化集團……
【家居】方太電器、紅星美凱龍、歐派集團、三棵樹漆、百姓裝潢、歐坊裝飾、克拉斯家居、高裕家居……
【服飾】九牧王、Levis服裝、凱樂石戶外、陸遜梯卡眼鏡（意）、JUD東奧服飾……
【消費】華潤集團、周大福、華住集團、網魚網咖、真彩文具、新奇特汽車服務、美國優瑪、追得企業、畢加索制筆、華昌珠寶、西頓照明……
【大學】教育部、上海交通大學、浙江大學、上海財經大學、武漢大學、華中科技大學、華東理工大學、中國石油大學、華東師范大學、中國海洋大學……
【食品】頂新集團、勁酒、雪花啤酒、首彩紅酒、重慶糧食集團、燕京啤酒集團、西安糖酒集團、元祖食品、藝杏食品……
【餐飲】外灘一號、諾亞方舟娛樂、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲……
【市政】成都天府科技園、上海水務集團、西安曲江新區文化集團、成都人才市場、上海技術交易所……
【工程】正方交通建設、中國港灣、通源環境節能、合誠集團…..
【報名咨詢】
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