培訓安排：2025年4月24-25日上海、9月25-26日上海
培訓費用：5200元/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）
參加人員：供應鏈經理/總監，計劃經理/總監，SOP經理/總監，運行經理/總監，銷售經理/總監，采購經理/總監，物流經理/總監；流程優化經理/總監/生產經理/總監；財務經理/總監等相關管理人
課程背景：
S&OP在企業承擔著將公司業務戰略落實到企業的運營管理的職責。越來越多的企業認識到只有將S&OP提升到公司高層決策的層面，才能將戰略和戰術統一，將公司各種計劃，包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等整合，并引領資源到客戶導向計劃中，讓公司管理層能進行戰略性的指導，提高市場競爭力。
本培訓從需求管理、供應管理、SKUs和庫存管理，介紹S&OP基本知識，分享不同行業S&OP的各種應用實踐，以及相關的KPI和S&OP的收益。 作為原跨國公司供應鏈VP/總監并擔任SOP項目總監的實戰派老師，能夠從公司戰略的高度構建S&OP系統，讓S&OP成為將公司業務戰略落地的有效系統；能借鑒各行業S&OP的優秀實踐，例如消費品、電子、汽車、化工等，塑造真正適合企業特點的S&OP系統
課程大綱：
·S&OP介紹
S&OP 基本介紹
S&OP 戰略意義
S&OP在企業計劃中的位置
·需求管理與預測
預測與需求管理的意義和挑戰
需求管理主要內容（APICS）
預測方式和需求影響因素
預測層級選擇
預測方式_定性
預測方式_定量（時間序列平滑預測法、曲線趨勢預測法、季節變動預測法）
預測方式_馬爾科夫預測法
預測方式_回歸分析預測法
預測方式_定量_預測模型優缺點比較
預測差異
產品類預測建議（成熟產品預測、明星產品預測、小眾產品預測、短生命周期產品預測）
·案例分享和預測模型設計演練
案例：快消、化工、電子行業預測案例分享
演練：設計公司預測模型
定義數據的可獲得性、粒度和來源
對市場動態和渠道細分進行評估，以確定影響需求的因素
基于銷售和營銷策略、戰略，運行what-if 分析來塑造未來需求
設計預測模型
·生產和供應
S&OP管理系統信息溝通
需求管理策略選擇——產能策略
需求管理策略選擇
精益計劃體系
精益生產策略
·品號（SKUs)和庫存管理
庫存管理基本概念
庫存改進策略
溢出庫存與預測準確率、交付周期的關系
SKU流速分析和管理
·銷售和運營計劃（S&OP）
S&OP成熟度
S&OP各相關負責人職責
S&OP五步驟
S&OP日歷
S&OP常見錯誤
計劃、預測和補貨協作（CPFR 模式）
·供應鏈KPI
S&OP與KPI
完美訂單
S&OP收益和結果
·S&OP成熟度分析和討論
·S&OP法案例分享
講師介紹：馮華(Susanna Feng)
曾經擔任World Kitchen 亞太產品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監、Lear亞太物料總監
馮華二十多年在全球500強外資制造企業就職，負責過工程、供應鏈、生產、安全、質量、項目管理等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購，管理過亞太區包括韓國、中國、印度、泰國、馬來西亞等國家二十多家工廠的供應鏈，她的經驗橫跨電子、汽車、通訊、化工、建筑材料和快消等多行業。
在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、招標項目管理、客戶管理及VIP客戶供應鏈策略、委外加工協議和管理、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、工廠物流設計、工廠MES系統實施、條碼系統實施和卓越倉庫、物流管理和優化（設計、招標、服務商管理、物流IT系統）、庫存控制、供應鏈SOX、供應戰略和供應商管理、通脹管理等等。目前正在輔導一家電器企業的S&OP構建和實施。
跨行業的經驗，讓馮華對庫存管理有更開闊的理解和實戰效果，比如精益理念在庫存管理中的應用，庫存生產與訂單生產對庫存決定意義，庫存建模打好公司庫存改進的基礎，MES系統應用提高庫存透明度和JIT的能力，銷售預測交付周期與庫存戰略等等。
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