培訓(xùn)安排：2024年9月27-28日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）
培訓(xùn)對(duì)象：銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、商品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析員
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)擁有并利用好了數(shù)據(jù)，就獲得了成功的制高點(diǎn)。企業(yè)的管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷都與數(shù)據(jù)密切相關(guān)，通過(guò)對(duì)營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)的分析可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。但是，在實(shí)際的數(shù)據(jù)分析中，企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人往往存在以下問(wèn)題——
◇ 為什么總感覺(jué)做分析的時(shí)候沒(méi)有數(shù)據(jù)可用？
◇ 為什么數(shù)據(jù)那么多，分析的時(shí)候卻找不到頭緒？
◇ 數(shù)據(jù)分析如何與運(yùn)營(yíng)結(jié)合在一起？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家、《數(shù)據(jù)化管理》作者黃成明先生與您一同進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。本課程旨在幫助學(xué)員建立數(shù)據(jù)化思維，提供多種常用的數(shù)據(jù)分析方法和工具，培養(yǎng)學(xué)員使用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策、銷售的能力，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
課程收益：
1、學(xué)會(huì)建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)提高數(shù)據(jù)化管理能力 ；
2、學(xué)會(huì)科學(xué)地對(duì)月、年銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，為企業(yè)提供決策支持；
3、學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)的角度進(jìn)行4P分析；
4、運(yùn)用excel設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品；
5、學(xué)會(huì)建立營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析路線圖。
課程大綱：
1營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析方法-4.0h
1.1營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)
1.1.1如何用數(shù)據(jù)說(shuō)話
識(shí)別有問(wèn)題的數(shù)據(jù)
防止被數(shù)據(jù)忽悠
用數(shù)據(jù)說(shuō)話的建議
1.1.2企業(yè)數(shù)字化基建
營(yíng)運(yùn)行為的數(shù)字化
指標(biāo)管理的標(biāo)準(zhǔn)化
營(yíng)運(yùn)行為的標(biāo)簽化
1.2分析數(shù)據(jù)報(bào)告解讀-2.0h
1.2.1四步法解讀數(shù)據(jù)報(bào)告
判斷數(shù)據(jù)
理解數(shù)據(jù)
發(fā)現(xiàn)事實(shí)
產(chǎn)生見(jiàn)解
1.2.2常用圖表使用場(chǎng)景和解讀
4大業(yè)務(wù)場(chǎng)景的使用
圖表解讀的5大邏輯
圖表相關(guān)性解讀
1.2.3用有價(jià)值的圖表說(shuō)話
制作符合業(yè)務(wù)邏輯圖表的5大邏輯
讓圖表增值：自帶結(jié)論的圖表制作
錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)圖表范例解讀
2營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析模型-5.0h
2.1對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2.1.1同比
2.1.2環(huán)比
2.1.3定基比
2.1.4占比
2.2重要性分析找出關(guān)鍵點(diǎn)
2.2.1排行榜分析
2.2.2二八法則
2.2.3ABC分析
2.2.4平均值分析法
2.3分類分析提升價(jià)值
2.3.1四象限分析
2.3.2九宮格分析
2.3.3漏斗分析
2.3.4杜邦分析
2.4預(yù)測(cè)模型前瞻業(yè)務(wù)
2.4.1定量預(yù)測(cè)月銷售額
2.4.2定量預(yù)測(cè)年銷售額
2.4.3定性預(yù)測(cè)
私家車推理
新店銷售推理
月餅推理
2.5探索式數(shù)據(jù)分析方法
2.5.1分析理論-1.5h
數(shù)據(jù)分析流程
探索式分析方法理論
2.5.2分析方法及實(shí)操
數(shù)據(jù)透視表的使用
探索式分析實(shí)操
3三大營(yíng)運(yùn)場(chǎng)景的實(shí)操分析-5.0h
3.1會(huì)員/客戶營(yíng)運(yùn)分析
3.1.1會(huì)員/客戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理
3.1.2會(huì)員/客戶生命周期分析
3.1.3會(huì)員/客戶價(jià)值分析模型
3.1.4通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值
3.2商品營(yíng)運(yùn)分析
3.2.1商品的定價(jià)策略
3.2.2商品的價(jià)格分析
3.2.3商品關(guān)聯(lián)銷售分析
3.3營(yíng)運(yùn)管理分析
3.3.1促銷及特殊事件影響分析
3.3.2將指標(biāo)過(guò)程化提高管理精細(xì)度
3.3.3將指標(biāo)指數(shù)化提高管理的全局性
培訓(xùn)講師：黃成明老師
1996-2001年：強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司，從銷售主管做到城市經(jīng)理
2002-2004年：妮維雅（上海）有限公司，負(fù)責(zé)冀、晉、蒙、京銷售團(tuán)隊(duì)
2005-2005年：雅芳（中國(guó)）有限公司，負(fù)責(zé)北京、天津銷售團(tuán)隊(duì)
2006-2010年：諾基亞（中國(guó)）投資有限公司，負(fù)責(zé)手機(jī)配件銷售業(yè)務(wù)
職業(yè)生涯中，一直是與經(jīng)銷商和零售客戶打交道，包括家樂(lè)福、沃爾瑪、屈臣氏、國(guó)美、蘇寧、新世界集團(tuán)等。在十幾年的消費(fèi)品的工作經(jīng)驗(yàn)中，銷售管理、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)一直是工作中的重要組成部分。
在從事多年消費(fèi)品的工作后，2010進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域，從事企業(yè)咨詢及培訓(xùn)的工作。希望將自己豐富的銷售、營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多的企業(yè)。對(duì)數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的敏感度、在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨(dú)特見(jiàn)解。
培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：華潤(rùn)置地、萬(wàn)達(dá)百貨、阿里巴巴、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、名創(chuàng)優(yōu)品、李寧、特步、招商銀行、中信銀行、BP石油、道達(dá)爾石油、妮維雅、歐時(shí)力、贏家服飾、欣賀服飾、柒牌服飾、森馬服飾、拉夏貝爾、雅芳、新東方、艾美特、周大福、愛(ài)迪爾珠寶、美的電器、費(fèi)列羅等。其中2020-2023年為周大福集團(tuán)定制設(shè)計(jì)了從店長(zhǎng)、區(qū)域主管到總部的數(shù)據(jù)分析系列課程。
專業(yè)領(lǐng)域：
能將深厚的業(yè)務(wù)背景和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，幫助企業(yè)提高數(shù)據(jù)化管理水平。重點(diǎn)研究零售店鋪客流數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、VIP顧客管理及數(shù)據(jù)分析、商業(yè)地產(chǎn)人貨場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘等。
研究了一套“周銷售權(quán)重指數(shù)”的零售店鋪管理模型，可以有效地進(jìn)行目標(biāo)管理、銷售預(yù)測(cè)、客流預(yù)測(cè)、促銷評(píng)估、銷售預(yù)警等。
開(kāi)發(fā)了一套數(shù)據(jù)化管理模型，可以實(shí)現(xiàn)所有店鋪的銷售分析、銷售追蹤與預(yù)測(cè)、找到銷售的薄弱環(huán)節(jié)。有一套零售店鋪診斷理論，可以較快的發(fā)現(xiàn)零售店鋪的問(wèn)題點(diǎn)。致力于零售數(shù)據(jù)研究，善于將數(shù)據(jù)分析和商業(yè)場(chǎng)景結(jié)合來(lái)解讀零售問(wèn)題。
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聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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