今天給大家分享，為什么供應(yīng)商合作起來總不靠譜？
1、前陣子，一家企業(yè)的采購經(jīng)理跟我感慨：供應(yīng)商總是跳票、斷料，我天天催料，手機打到爆，還是被市場投訴，正是印證了那句話，供應(yīng)商簡直是世界上最不靠譜的生物了。
經(jīng)常出現(xiàn)的情況是“聽話的供應(yīng)商產(chǎn)能小”、“有產(chǎn)能的很強勢，我們排不上優(yōu)先級，天天疲于奔波，卻解決不了根本問題”。
那么，造成這種現(xiàn)象的根本原因到底是什么呢？
2、通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)的企業(yè)其實是缺乏一套科學(xué)嚴謹?shù)墓⿷?yīng)商認證流程。
因為大多數(shù)企業(yè)，在業(yè)務(wù)開始，就沒有為公司找到真正適合的供應(yīng)商，總是在項目要交付了才跑步上崗尋找供應(yīng)商。另外，也沒有清晰、可量化的標(biāo)準(zhǔn)來篩選和考察供應(yīng)商，無法真正地識別供應(yīng)商的能力和風(fēng)險。
同時，比如說這家企業(yè)，他們有幾大業(yè)務(wù)，在供應(yīng)商認證時各自為戰(zhàn)，大家都只關(guān)注自己眼前的需求，不關(guān)注合作的可持續(xù)性。
那怎么能夠解決供應(yīng)商的優(yōu)生問題，找到真正適合企業(yè)的供應(yīng)商，為后續(xù)業(yè)務(wù)合作打好基礎(chǔ)呢？
3、其實也非常簡單，只要遵循以下四步，就可以帶你做好供應(yīng)商管理。
供應(yīng)商尋源認證是源頭，一定要把好第一道門，為后續(xù)的優(yōu)育奠定基礎(chǔ)。
1）供應(yīng)商引入，采購要提前跟需求部門握手，前瞻性地儲備供應(yīng)商資源，一定要有主動認證的理念。
2）要通過漏斗模式，通過門檻管理，找到適配的供應(yīng)商。
3）供應(yīng)商引入，要提前做加法，抗風(fēng)險；做減法，快速滿足業(yè)務(wù)需求。
那么肯定有人要問，哪些地方需要做加法呢？比如說針對不同的品類，制定了可以量化的準(zhǔn)入門檻和現(xiàn)場考察標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地幫助企業(yè)真正判斷供應(yīng)商的能力，識別后續(xù)合作中的風(fēng)險。
哪些地方又需要去做減法？比如說特殊的場景的供應(yīng)商，可以根據(jù)業(yè)務(wù)的不同，簡化認證標(biāo)準(zhǔn)和步驟，在防控風(fēng)險同時讓業(yè)務(wù)跑得更快。
這里舉個例子，比如說一些知名品牌的儀器，行業(yè)排名前三的公司，這些其實都是可以免現(xiàn)場考察的。
4）人員賦能，讓大家明白在供應(yīng)商現(xiàn)場應(yīng)該如何去問，從哪些角度去看供應(yīng)商，如何核實業(yè)務(wù)實際執(zhí)行的情況，從而真正地看透、看深供應(yīng)商管理。
來源：喬諾商學(xué)院；作者：張文鑫
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