今天跟大家分享一下：華為采購是如何實現兩位數降價的？
采購降價就這么難嗎？小伙伴們一談起降價談判就愁容滿面，抱怨說每年跟供應商談判都壓力好大，談好多輪價格也降不下來，甚至有些供應商還會要求漲價。
我們深度分析發現：部分企業的采購年度降本活動毫無章法，每年都是接到上級派下來的指標，倉促上陣跟供應商車輪戰談判，一輪不滿意被打回來就繼續再開始下一輪，循環往復，直到實在降不下來為止。領導們也不知道目標底價在哪里，覺得壓不下來了可能就到底了，結果經常是辛辛苦苦談了好久也只能降1-2個點。
而且就這1-2個點的降價也很有可能會造成更多的質量和交付問題，于是就有了這句順口溜：今年成本年，明年就是質量年，后年一定是交付年。
那么怎樣在戰略上和戰術上排兵布陣，降價取得好的效果呢？
1、首先，控制點要前移：采購要拉上研發的、質量的火速組個團，研究布陣策略（也就是降價的策略），怎樣聚量，怎樣有競爭，TCO怎么降本；
價格最低不等于成本最優，要多維度考慮問題，爭取綜合成本是最優的。
2、其次，戰術上研究打法，引入鲇魚，使板結化的供應商池子活躍起來，使供應商自我競爭、自我殺價來要份額；
怎樣畫餅，描繪未來，用時間換空間；再有就是打阻擊戰，用局部犧牲來換取全局勝利。
3、再次，就要演員上場、角色扮演，演好每一場戲了：
研發要加班加點地搞替代，讓巨無霸供應商害怕；
質量要上場，盤問質量的種種問題，讓供應商心虛；
采購這時候可以登場了，他可以出牌，以量來換價？以項目來換價？還是以是否出局來換價……總之，有一堆的誘人大餅來換價格！
采購小伙伴們頓時會信心倍增，為自己設立了兩位數的降本目標，開啟策劃之旅，研究戰術和布局。
來源：喬諾商學院；作者：龍嘉莉
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