一、開課時間
2022年8月25日（周四）晚上20:00-21:30 騰訊會議直播
二、培訓對象
1，企業高層：總經理、銷售副總
2，銷售管理：銷售總監、銷售部門經理、分公司經理等
3，人力資源：HR總監、培訓經理、培訓專員
三、課程背景
銷售能力是什么？銷售能力體系如何搭建？怎樣界定銷售能力的等級？
把這些問題理清楚、講明白，關乎四件大事：
1，人員評價 → 銷售人員的定職、定崗、定薪
2，銷售招聘 → 評估、輔導、轉化
3，銷售培訓 → 培訓課題、培訓計劃、年度培訓計劃
4，銷售管理 → 周（周會、周報）、月度（月度會議、月報、月度評價）……
閉環銷售以3000多個案例研究為基礎，以嚴謹的理論為依托，清晰定義了銷售能力，進而構建銷售能力體系和能力階梯，為企業高層、銷售管理者、HR開展相應的工作，提供了一套實用工具、科學的指南。
四、課程大綱
1、銷售能力的定義
銷售能力的基礎：銷售任務、銷售場景
銷售能力的定義：執行銷售任務、應對各種銷售場景，達成成果的技能
2、閉環銷售能力體系
銷售前的思路——銷售策略：客戶管理閉環、客戶開發策略
銷售中的動作——銷售技能：銷售流程閉環、銷售節點閉環、銷售行為閉環
其中，銷售行為閉環又分為五個步步推進的動作：培訓關系、挖掘需求、呈現產品、商務談判、合作促進
3、閉環銷售能力階梯（課上詳細講，并提供工具）
銷售初級能力
銷售中級能力
銷售高級能力
4、閉環銷售能力體系與階梯的應用
人員評價的應用
銷售招聘的應用
銷售培訓的應用
銷售管理的應用
培訓講師：王浩，銷售技能、銷售管理、營銷戰略專家
B2B營銷研究：
案例研究：3000個營銷業務及管理案例研究
理論創建：精益營銷理論 ——營銷理論
培訓產品：閉環銷售系統 ——銷售KPI提升-訓練解決方案
咨詢產品：精益營銷系統 ——銷量超水平增長引擎-咨詢解決方案
出版專著：
B2B營銷學專業：《大客戶銷售路線圖》
管理心理學專業：《驅動力》
人生歷練：
職業經歷：21年企業實踐經驗，帶過11支團隊，從事過8個行業
實戰背景：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
專業背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業大學的特聘專家
課程方向：
銷售技能：大客戶｜項目銷售閉環技能、關系營銷、談判、投標運作、催收貨款、渠道開發與管理
銷售管理：銷售團隊領導力、銷售團隊建設、銷售團隊業績增長管理
增長戰略：企業銷售超水平增長引擎
教學方法：
案例教學法：3000多“場景案例”儲備，針對企業需求和課程主題，針對性調用案例，互動分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學員的參與度和吸收率。
成果教學法：提煉簡潔實用的套路和工具，解決“實戰問題”，直接改善學員的工作效率和業績，大幅度提升培訓轉化率和學習收益。
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