【培訓安排】2021年3月13-14日 深圳
【課程費用】4300元/2天（含教材費、培訓費、中午工作餐費等）
【適合對象】采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士
【授課方法】知識講授、小組討論、引導技術、角色扮演、情景模擬
【課程概述】
選擇什么樣的供應商一直是困擾企業采購的一個重要問題。
同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業業績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
目前生產企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業物流需求的采購團隊成為企業優化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內企業職業采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業采購人員所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。
【課程大綱】
第一章節：基于戰略的供應商全生命周期管理
一、在供應商管理中采購面臨的挑戰
1. 采購的專業知識和角色
2什么是采購管理
3采購的職責和權限
4采購五原則
二、供應商評估與開發管理
1.目標與原則
2.供應商策略定位與適合度分析模型
3.供應商開發評估流程
4.供應商評估方法
三、供應商績效管理
1.理解績效目的
2.績效管理的四個方面
3.如何提高績效
四、供應商關系管理
1、供應商管理管理現狀
2、卡拉杰克模型與感知模型
3、戰略供應商關系管理
五、供應商資源規劃管理
1.資源規劃管理的目的
2.如何做資源規劃管理
3.資源規劃管理模型
第二章節：雙贏談判
六、理解采購談判的內涵
1）.真正理解采購的談判能力
2）.雙贏談判 VS 競爭性談判
決定談判的3個問題
談判的基礎
雙贏談判的四個原則
具體內容簡述：談判之前，需要考慮的問題是：
1）在談判這個特殊的情況下，我是否感到有安適感？
2）談判可以達到我的需求嗎？
3）在這次談判的結果中，我所得到的利益是否值得花費精力和時間？
談判基礎是：
1) 無法容忍的分歧與僵局
2) 有各自期望目的
3) 有預期的交集空間
基于以上，探討雙贏的原則
七、如何在劣勢下進行雙贏合作
3）.管理權力
先例權利
財務權利
知識權利
……
4）.管理時間
時間變數
談判期限的4項原則
5）.管理情報
如何獲取情報
具體內容簡述： 在面對強勢或者有明顯優勢的供應商時，如何能去廢掉對方的“權利”等，結合權利等來看。
八、如何建立自己的談判優勢（中間穿插小案例及小游戲來理解談判）
1）談判策略分析（雙方談判關系確定，優劣勢分析，議題安排等）
談判策略（雙贏、合作、妥協、回避、競爭）
買賣地位對比決策
具體內容簡述：結合利益和關系需建立什么樣的談判策略
2）談判準備
談判計劃表
定量化判斷概率
如何設定談判議程
3）實質談判過程
談判開場-創造良好的會談環境
開放式提問與封閉式提問
團隊協作
如何打破僵局
具體內容簡述：一些打破僵局需要思考的方向和方式方法
變換議題
暫時休會
變換主談人
請高層主管加入
由各方專家單獨會談
退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。
（尋找第三方案）
突顯雙方已達成的成果
分析造成的原因并量度彼此差異的距離
強調僵局將造成的嚴重后果
暫停但保持非正式的接觸
……
報盤與讓步模式
具體內容簡述：讓步模式分析，哪些是精明的，哪些是傻的，為什么呢？
如何創造性的去尋求解決方案
具體內容簡述：通過具體的日常案例來一步步的教你如何去談判和發掘更多的創造性的解決方案
4）談判收尾-成敗皆是朋友
2.復盤及案例演練
【講師簡介】
講師一：呂鑫 老師
采購與供應鏈管理專家；
采購與供應鏈專家會PSCC專家顧問；
廣東省采購與供應鏈協會高級顧問；
擁有多年采購上市公司采購管理工作經驗；
在供應商規劃管理，供應商開發與選擇，成本分析和控制，交付鎖定計劃，采購組織建設等領域擁有獨特的實戰經驗。
曾就職于TCL集團，奮達科技，并擔任采購經理和采購總監等職位；
供應鏈書籍《采購管理與運營實戰》撰寫者。
講師二：沙靜 老師
采購與供應鏈管理專家
采購與供應鏈專家會PSCC專家顧問
廣東省采購與供應鏈協會高級顧問
曾歷任某通信公司計劃經理及采購經理；
某頂級管理咨詢公司采購與供應鏈咨詢經理；
某大型互聯網公司高級流程經理。
有十余年豐富的采購及供應鏈實戰及咨詢經驗，歷任華為、IBM等多家知名企業發展運作顧問。專注于企業運營診斷、采購及供應鏈戰略，業務流程優化，采購談判及供應商管理等。憑借多年在傳統行業和互聯網的深入踐行，熟悉不同類型企業供應鏈管理的差異，對差異化采購有獨特的見解。
【相關課程】
·采購流程優化及供應商評估與管理(成都-深圳-廈門-上海)
·降低采購成本及供應商談判技巧(深圳-成都-上海)
·供應商開發、評估、管理維護實訓(北京)
·供應商考核開發與關系管理(北京)
·數據化賦能采購成本控制、供應商與預測計劃管理(上海)
·采購成本控制低價攻略與供應商配合體系建設(上海)
·采購流程優化及供應商評估與管理(深圳-上海-昆明)
·選擇評價管理供應商及審核流程要素與技巧(北京)
【報名咨詢】
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