培訓(xùn)安排：2021年4月10-11日深圳 10月16-17日深圳
培訓(xùn)對(duì)象：對(duì)此課程感興趣的成員
培訓(xùn)費(fèi)用：4080元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程特色：
本課程幫助學(xué)員理解對(duì)于從外部供應(yīng)商處采購的要求應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行商業(yè)論證，商業(yè)需求如何影響采購決策，如何應(yīng)用財(cái)務(wù)預(yù)算控制采購過程，理解與供應(yīng)商的合同中應(yīng)包含的各種規(guī)格及關(guān)鍵績效指標(biāo)如何設(shè)定，理解正式合同中應(yīng)包含的主要條款有哪些及能夠評(píng)價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)中的定價(jià)策略；理解工程外包與服務(wù)外包對(duì)采購的要求。
學(xué)習(xí)目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠理解采購商業(yè)決策的過程，評(píng)估供應(yīng)商的定價(jià)策略，進(jìn)行成本估算與預(yù)算，并運(yùn)用財(cái)務(wù)手段進(jìn)行采購過程的預(yù)算控制，明確產(chǎn)品與服務(wù)的采購規(guī)格要求，并制定有效的規(guī)格，確定供應(yīng)商交付的主要績效指標(biāo)及服務(wù)采購中的服務(wù)水平協(xié)議；能夠撰寫標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)合同條款，參與外包還是自制的戰(zhàn)略決策制定并管理相應(yīng)的外包關(guān)系！
課程大綱：
第 1章 商業(yè)需求分析及采購決策制定
什么是商業(yè)需求？
商業(yè)需求如何幫助采購做決策？
工業(yè)品市場和消費(fèi)品市場
一般采購的周期應(yīng)該是怎么樣的？
采購周期與采購決策
一個(gè)完整的采購周期中最重要的流程在哪個(gè)部分？
如何分析采購的需求？
申請(qǐng)部門與采購部門對(duì)需求的不同理解
如何進(jìn)行采購的商業(yè)論證?
采購商業(yè)論證的價(jià)值與邏輯
一般采購商業(yè)論證的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
第2章 如何估算成本和價(jià)格？
從哪兒獲取關(guān)于成本與價(jià)格的市場數(shù)據(jù)？
成本與價(jià)格是一樣的嗎？
價(jià)格的決定因素是什么？
價(jià)格是由供需決定的嗎？
決定成本的關(guān)鍵要素是什么？
成本導(dǎo)向的價(jià)格有哪幾種？
供應(yīng)商定價(jià)的三種方法
市場導(dǎo)向的定價(jià)有哪幾種？
理解供應(yīng)商的定價(jià)機(jī)制
供應(yīng)商定價(jià)中的市場競爭對(duì)供應(yīng)商的影響
理解成本的涵義與層次
供應(yīng)商的三種不同的價(jià)格戰(zhàn)略
什么是全生命周期成本？
全生命周期成本在采購與供應(yīng)管理中的運(yùn)用
采購價(jià)格VSTCO管理
如何進(jìn)行成本估算與預(yù)算？
成本估算與成本預(yù)算的差異
如何與供應(yīng)商談判
第3章 如何運(yùn)用財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行采購費(fèi)用控制
財(cái)務(wù)預(yù)算的目的是什么？
采購在財(cái)務(wù)預(yù)算中的角色和作用
組織預(yù)算組織戰(zhàn)略供應(yīng)鏈預(yù)算以及采購預(yù)算
預(yù)算的分類及其作用？
編制預(yù)算的難點(diǎn)在哪里？
預(yù)算編制的利益相關(guān)方如何管理？
編制預(yù)算應(yīng)該以績效還是戰(zhàn)略為核心？
采購管理者如何體現(xiàn)績效并進(jìn)行預(yù)算控制？
如何處理預(yù)算偏差？
如何進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算操作？
演示：組織財(cái)務(wù)預(yù)算的全過程演示
第4章 明確采購需求及規(guī)格要求
什么是規(guī)格？
規(guī)格的分類及特點(diǎn)
什么是一致性規(guī)格？
什么樣的采購品項(xiàng)需要一致性規(guī)格？
什么是性能規(guī)格？
性能規(guī)格在采購管理中的作用
什么是服務(wù)的規(guī)格？
服務(wù)規(guī)格定義的難點(diǎn)在哪里？
采購如何保證可持續(xù)性的規(guī)格？
如何起草規(guī)格？
如何與市場進(jìn)行對(duì)話？
制定規(guī)格需要哪些信息？
規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的好處及其影響
如何滿足社會(huì)及環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)？
如何做好信息保障？
第5章 如何確定關(guān)鍵績效指標(biāo)及理解合同條款
合同中應(yīng)包含哪些績效測量指標(biāo)?
如何理解合同中的關(guān)鍵績效指標(biāo)。
如何設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）?
典型的KPI指標(biāo)有哪些？
關(guān)鍵績效指標(biāo)的利益相關(guān)方有哪些？
什么是服務(wù)水平協(xié)議？
為什么服務(wù)水平協(xié)議執(zhí)行起來非常的困難？
衡量服務(wù)質(zhì)量的測量指標(biāo)有哪些？
合同與合同條款需要關(guān)注的事項(xiàng)
什么是合同明示條款與默示條款？
一般的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)條款有哪些？
合同模板實(shí)例
如何解讀關(guān)鍵條款？
什么是合乎道德的供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)的關(guān)鍵條款
第6章 評(píng)估定價(jià)方法
什么是“合適的價(jià)格”？
對(duì)采購回來講一個(gè)合適的價(jià)格會(huì)包含什么內(nèi)容
供應(yīng)商眼中的合適的價(jià)格
一個(gè)價(jià)格分析中需要哪些信息？
供應(yīng)商的定價(jià)方法有哪些？
價(jià)格表分析
什么是固定定價(jià)法？
什么是基于成本的定價(jià)安排？
如何分析支付條款？
利用供應(yīng)商的定價(jià)方法與供應(yīng)商建立關(guān)系
第7章 外包及規(guī)劃外包采購
“自制還是購買”的決策
自制和購買決策的關(guān)鍵評(píng)估因素有哪些？
采購在自制和購買決策中的價(jià)值
什么是外包？
外包為組織帶來什么優(yōu)勢？
外包的發(fā)展過程
外包的風(fēng)險(xiǎn)、成本及收益分析
外包的供應(yīng)商分析
哪些事務(wù)應(yīng)當(dāng)外包？
如何進(jìn)行外包的商業(yè)論證？
外包的商業(yè)論證中的關(guān)鍵因素是什么？
外包的流程有哪些？
如何設(shè)定外包的合同條款?
有哪些影響雇傭條款的法規(guī)？
如何建立外包的撤出計(jì)劃？
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