【培訓安排】2021年10月30-31日 廣州
【培訓對象】制造型企業總經理、副總經理、運營總監、生產總監、廠長；負責企業生產運營的管理者及相關職能工程師
【課程費用】3800元/人，費用包含：學費、資料費、休閑點心及其它服務費，交通和食宿費用自理。
【講師介紹】雷衛旭老師
·SCM & PMC課程專業講授專家、資深顧問
·香港理工大學MBA、香港生產力促進局和香港工業署特約講師
·美國管理學會(AMA)授權專業培訓師
·著有《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書，北京大學出版
雷衛旭老師擁有三十年生產/物料管理和講授經驗，融集歐美、中、港、臺多家企業管理經驗。曾先后擔任某著名500強企業采購經理、生產經理、物料經理、生產計劃經理、物流經理，具有豐富的采購、生產和物料管理經驗。在擔任某大型日港合資企業副總經理期間，全面負責生產運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統的搭建、生產運營系統的改善作出了巨大貢獻。精通ERP系統，熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統。曾連續3年輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。
【課程大綱】
第一章 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程——成本構成模型建立和維護
1、詢價/比價/議價/作業流程內容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現場診斷貴公司
1.2詢價前準備十項細節要求
1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析——唯品會兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析——東莞偉易達集團
采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
1.5估價/比價——估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式——華致酒行比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法——周大福珠寶價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價
李錦記（無限極）核價分析案例
第二章 全面降低成本采購技術/策略
1、降低采購成本管理
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗——博世
降低采購成本管制十一種工具
降低采購成本三途徑
采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
2、透過采購策略降低成本
采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑——三一重工
青島啤酒采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則——買方占優勢時，應采取何種采購策略/賣方占優勢時，應采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略/對策——
1) 聯合采購策略/措施
2) 統購策略/措施
3) 優勢采購/措施
4) 價格分析采購策略/措施
5) 雙贏采購策略/措施
6) 采購貨源策略/措施
7) 采購成本控制策略/措施
8) 互買優惠采購策略/措施
9) 變動成本采購策略/措施
采購策略精美手冊解讀---百事可樂
跨部門降低采購成本十五種途徑
第三章 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3、采購談判三種優劣勢過程分析
4、采購談判的基本過程——深圳一致連鎖藥業
如何開好場？
如何打破僵局？
如何避免冷場？
如何結束談判？
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些？
1) 為什么“聽”不好？
2) 為什么“答”不好？
3) 如何“問”好問題？
4) 如何能夠說服對方？
5、采購價格的三種砍價方法和四種費用結算方式
采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
6、談判技巧——談判前三項準備/談判四階段
知己知彼——風險分析/環境分析/行為預測
預設目標與談判底線
團隊合作思路
評估彼此勢力
六大因素促使采購方強有勢力
五大因素促使銷售方強有勢力
報價和接觸摸底——國藥集團
先報價/出價四個條件
后報價/出價四個條件
分析與選擇談判戰略
預設目標與談判底線
評估與改變談判性格
談判四階段控制八要點分析——創維電視
7、設計有效的談判方案——可口可樂案例演示及其效能分析
力勁機械談判流程：
1) 制定談判戰略
2) 定義談判角色——確認共同的談判目標
3) 設計供應商回應表
4) 制定談判的時間計劃——設計供應商報告
5) 實施談判——談判后的跟蹤與反饋
8、談判前三項謀略——范例套路/九大謀略
掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優劣狀態進行談判
香港武漢新世界百貨.價格談判分類策略
9、談判操縱技巧十六招——信息操縱/時間操縱/情緒操縱
談判操縱常用五種藝術語言——互動示范演練
華致酒行談判手冊點評
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