培訓(xùn)講師：董道軍老師（>>點(diǎn)擊查看董道軍老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中，通常采購(gòu)成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的設(shè)備、備品備件、產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購(gòu)組織能否滿足客戶的需求。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注系統(tǒng)的采購(gòu)管理，如何開(kāi)發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購(gòu)組織在市場(chǎng)中的成本高低和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到合適的設(shè)備以及物資供應(yīng)商只是開(kāi)始，執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購(gòu)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購(gòu)人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過(guò)高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正式企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，企業(yè)成本控制越發(fā)顯得重要。采購(gòu)部門需要提高在談判和成本降低方面的技能，與其它部門共同協(xié)作完成降本目標(biāo)。具備卓越的談判技巧是資深采購(gòu)人員的必備殺技，這將極大地解決采購(gòu)工作中遇到的諸多困難和問(wèn)題。
在備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)過(guò)程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)采購(gòu)必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)采購(gòu)員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無(wú)法及時(shí)、有效地解決采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，嚴(yán)重影響個(gè)人、采購(gòu)與供應(yīng)部門的績(jī)效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過(guò)多年談判降本，單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。采購(gòu)流程局限在操作層面，缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。采購(gòu)人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績(jī)效，增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
課程收益：
本課程可以幫助學(xué)員：
● 了解采購(gòu)管理、合理的采購(gòu)組織的重要性
● 學(xué)會(huì)備品備件、設(shè)備采購(gòu)管理的基本流程及實(shí)操
● 熟練掌握設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)及合同管理的關(guān)鍵內(nèi)容。
● 掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段
● 了解供應(yīng)商績(jī)效管理的標(biāo)準(zhǔn)和方法
● 學(xué)會(huì)通過(guò)與供應(yīng)商的互動(dòng)協(xié)作實(shí)現(xiàn)雙贏
● 應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理
● 掌握談判中的讓步策略，何時(shí)讓步、如何合理讓步。
● 避免一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，讓談判更有效力，讓結(jié)果更滿意。
● 掌握評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)以及降低備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)成本的多種方法。
● 熟悉流程并推進(jìn)優(yōu)化。
課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理/董事長(zhǎng)、副總、采購(gòu)/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)工程師等專業(yè)人員，設(shè)備采購(gòu)管理部門，及其他參與備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)管理的相關(guān)人員。
課程特色：本課程高效采購(gòu)管理包括了采購(gòu)組織及戰(zhàn)略規(guī)劃、供應(yīng)商管理、談判技巧、成本降低技術(shù)以及戰(zhàn)略采購(gòu)，等核心內(nèi)容，并結(jié)合備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)管理，以及企業(yè)的采購(gòu)實(shí)際案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問(wèn)互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。
課程大綱：
第一講：企業(yè)戰(zhàn)略、備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)管理概述
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
2. 為什么需要加強(qiáng)備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)與管理？
3. 采購(gòu)管理組織及規(guī)劃
4. 備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)管理要點(diǎn)
案例：某公司的備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)管理案例
第二講：備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)流程及優(yōu)化
1. 采購(gòu)基本作業(yè)流程
2. 采購(gòu)作業(yè)流程的優(yōu)化方向
3. 采購(gòu)作業(yè)流程的控制與管理
案例：某物資公司的備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)流程案例
案例：某公司的備品備件標(biāo)準(zhǔn)化改善案例
第三講：備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)與管理實(shí)操
1. 采購(gòu)過(guò)程中的多部門協(xié)同
2. 前期策劃
3. 采購(gòu)文件編制
4. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇
5. 技術(shù)溝通
6. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)與談判
7. 簽訂采購(gòu)合同及執(zhí)行跟進(jìn)
8. 安裝、調(diào)試及驗(yàn)收
第四講：備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)需求管理
1. 編制備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)需求
2. 編制采購(gòu)需求的步驟
范例：某公司備品備件采購(gòu)需求表
第五講：備品備件及大型設(shè)備供應(yīng)商選擇與管理
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
1.1尋找潛在供應(yīng)商
1.2做好對(duì)供應(yīng)商的初步調(diào)查
1.3對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核
1.4技術(shù)溝通
1.5供應(yīng)商評(píng)估
1.5供應(yīng)商選定
案例：某公司備品備件供應(yīng)商的選擇
2. 供應(yīng)商績(jī)效管理
2.1供應(yīng)商績(jī)效及改善的通用流程
2.2供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)
2.3供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)細(xì)則
案例：供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)表格示例
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理
3.1決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
3.2采購(gòu)組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3.3不同采購(gòu)生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
3.4供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
3.5如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系
3.6制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略
案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
第六講：備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)估及成本控制
1.如何評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1.1最低價(jià)格
1.2最低所有權(quán)總成本
1.3加權(quán)評(píng)分
1.4價(jià)值評(píng)估
2.如何降低備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)成本
2.1招標(biāo)采購(gòu)
2.1.1 招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)
2.1.2 招標(biāo)的方式
2.1.3 招標(biāo)的流程
案例：某單位設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)案例
2.2 采購(gòu)談判
2.2.1談判前的準(zhǔn)備工作
2.2.1.1了解談判背景
2.2.1.2識(shí)別雙方的談判實(shí)力
2.2.1.3確定談判目標(biāo)
2.2.1.4制定策略
2.2.1.5采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
2.2.1.6成功的談判團(tuán)隊(duì)
案例：談判小故事
2.2.2談判中技巧的應(yīng)用
2.2.2.1重視談判前的鋪墊
2.2.2.2精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力
2.2.2.3出牌技巧
2.2.2.4找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話
2.2.2.5讓好每一步
2.2.2.6黑白配
2.2.2.7離開(kāi)的時(shí)機(jī)
2.2.2.8白紙黑字不能少
案例：某公司進(jìn)口設(shè)備的談判案例
視頻：跟談判高手學(xué)談判技巧
第七講 備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)合同管理
4.1 采購(gòu)合同的簽訂
4.1.1簽訂采購(gòu)合同的步驟
4.1.2采購(gòu)合同的內(nèi)容
范例：XX有限公司設(shè)備采購(gòu)合同
4.1.3采購(gòu)合同的簽訂要點(diǎn)
4.1.4確保合同有效性
4.1.5采購(gòu)合同擬制中的常見(jiàn)問(wèn)題
4.2采購(gòu)合同管理
4.2.1履行采購(gòu)合同的督導(dǎo)
4.2.2采購(gòu)合同的修改
范例：采購(gòu)合同變更中請(qǐng)表
4.2.3采購(gòu)合同的取消
范例：合同違約處理
4.2.4采購(gòu)合同的終止
案例：合同內(nèi)容不明確引糾紛
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