培訓(xùn)講師：何理（點擊查看何理老師詳細介紹）
課程對象：各級營銷者、企業(yè)管理者
培訓(xùn)課時：1-2天，每天6小時
課程效果：
1．學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)性商務(wù)談判法；
2．掌握邏輯分析與規(guī)劃談判流程；
3．運用方案工具；
4．快速識別雙方共識。
課程大綱：
第一部分、商務(wù)談判要素模型
一. 談判三要素
二. 談判結(jié)構(gòu)
三. 參與者角色
四. 場地
五. 現(xiàn)場呈現(xiàn)
第二部分、談判理論與運用
一. 顧客滿意度
二. 瓦倫達效應(yīng)
三. 博弈論
四. 方格理論與測試
第三部分、提升談判能力
一. 能力測試
二. 角色認知:半分鐘讀懂人
三. 綜合談判規(guī)劃運用
四. 總結(jié)
五. 呈現(xiàn)策略
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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