特別提示：什么樣的培訓是您要的“菜”？
1，培訓效果
其他課程：學員的滿意度
閉環管理：學員的滿意度 + 閉環技能 + 銷售KPI提升
2，落地性
其他課程：據說很“實戰”，但仔細想想，前后自相矛盾、架床疊屋、中聽不中用
閉環管理：針對實戰場景、直接搞定管理成果、易于操作的“閉環技能”
3，解決問題的深度
其他課程：你要啥，我就給你啥。美其名曰滿足需求，實際上呢？麻辣燙的玩法
閉環管理：從銷售管理任務的底層邏輯、銷售管理能力等級出發，標本兼治
4，理論和實證
其他課程：天下文章一大抄，管它靠譜不靠譜
閉環管理：研究3000多案例，獨創“閉環銷售理論”，通過40多企業咨詢實施驗證
5，考試
其他課程：有時候有，有時候沒有
閉環管理：組織考試，鞏固“閉環技能”的學習成果，倒逼學員認真投入學習
6，課前需求調研與分析
其他課程：有，或者沒有，取決于企業的要求和老師的態度
閉環管理：接受需求信息 + 面向學員的問卷調研 + 電話訪談 + 匯總分析
培訓對象：
1）企業高層：總經理、營銷副總經理
2）銷售管理：銷售部門總監、經理、分公司負責人、大區負責人等
3）相關人員：市場部門負責人、相關部門管理人員
課程收益：
0）樹立閉環銷售管理的理念，用正確的思想武裝頭腦
1）對銷售管理建立科學的、系統的認知，對照自身的欠缺
2）掌握銷售關鍵節點控制的方法，提升團隊整體銷售效率和業績
3）掌握銷售成果管理的方法，提高團隊管理效能，使銷售人員保有持久的積極性
4）掌握雙發目標設計策略、目標與計劃的閉環管理方法，確保目標執行力
5）掌握驅動力激勵策略，提升激勵效用，倍增銷售團隊的內生活力
6）明確領導角色認知、素養，掌握決策和指揮的關鍵策略，提高領導素質
7）掌握營銷團隊建設的三項核心技能：人力資源管理、團隊心理建設和下屬培養
8）掌握市場營銷分析、規劃和閉環管理的實操能力，提高營銷管理水平
9）掌握營銷團隊運營的三大關鍵技能：制度設計與管理、向上溝通、跨部門協作
學習時間規劃：合計4天；每天6小時，共24小時
前 言 閉環銷售 1小時
第一講 銷售管理是什么 1小時
第二講 銷售關鍵節點控制 3小時
第三講 銷售成果管理 2小時
第四講 銷售目標與計劃管理 3小時
第五講 銷售驅動力激勵 2小時
第六講 營銷領導力 4小時
第七講 營銷團隊建設 3小時
第八講 營銷規劃 3小時
第九講 營銷團隊的運營 2小時
關于課程內容調整的說明：
假如，貴公司需要調整課程的內容，我們建議按以下三步進行。這樣，既保證了課程的針對性，也保證了課程的邏輯性、專業性。
第一步，安排調研：老師面向學員的問卷調研、電話訪談。
第二步，調研分析：老師對調研信息進行分析，以明確問題背后的原因、解決思路。
第三步，專題溝通：老師和貴公司HR、需求部門負責人溝通，再調整課程內容。
課程大綱：
第一部分 銷售管理基礎
前 言 閉環銷售
案例分析……
1，閉環銷售是什么
閉環銷售的內涵
閉環銷售理念
閉環銷售行動準則
2，閉環銷售能力
閉環銷售模式
閉環銷售策略
閉環銷售技能
閉環銷售的能力等級
閉環銷售管理的能力等級
案例分析……
第一講 銷售管理是什么
案例分析……
1，銷售管理三原則
閉環、增值、系統
2，銷售團隊業績管理
業務管理：流程與節點成果
目標管理：目標與激勵
3，營銷領導力
營銷領導力
營銷團隊建設
營銷規劃
營銷團隊的運營
案例分析……
第二部分 銷售團隊業績管理
第二講 銷售關鍵節點控制
案例分析……
1，銷售業務管理的兩個維度
銷售節點管理
周期工作管理
2，閉環銷售模式
銷售流程閉環
銷售節點閉環
銷售行為閉環
3，銷售關鍵節點控制
銷售關鍵節點成果
銷售關鍵節點的三大控制
案例分析……
第三講 銷售成果管理
案例分析……
1，銷售成果的五種形態
2，銷售成果管理
銷售成果管理的意義
銷售節點成果管理
日常匯報成果管理
周期工作成果管理
團隊貢獻成果管理
3，銷售成果的計分制
銷售成果計分
銷售成果計分制的三項應用
案例分析……
第四講 銷售目標與計劃管理
案例分析……
1，目標管理的三大通病
2，雙發目標設計
什么是雙發目標
雙發目標設計的基本策略
雙發目標的考核方法
3，計劃管理
有效的計劃管理是什么
計劃管理的控制點
計劃管理策略
4，目標與計劃管理閉環
目標與計劃的集成
目標與計劃的管理閉環
案例分析……
第五講 銷售驅動力激勵
案例分析……
1，激勵的困境
激勵的六大困境
激勵效用不佳的五個原因
激勵心理分析
2，驅動力激勵策略
動態增長激勵
倒逼式激勵
競爭杠桿激勵
雁陣式激勵
積分激勵
案例分析……
第三部分 營銷領導力
第六講 營銷領導力
案例分析……
1，管理角色認知
管理的意義認知
管理責任認知
管理的影響力認知
2，領導素養
銷售領導的人格魅力
銷售領導的精神追求
3，決策與指揮
決策的戰略思維
決策五要點
指揮藝術
案例分析……
第七講 營銷團隊建設
案例分析……
1，營銷人力資源管理
營銷用人標準
營銷人員的招聘與面試
試用期的新員工管理
營銷團隊的人力資源優化
2，營銷團隊的心理建設
營造團隊氣氛的四項舉措
團隊心理輔導
3，下屬培養
下屬培養的目標
培養下屬的六種方法
團隊學習機制
案例分析……
第八講 營銷規劃
案例分析……
1，市場營銷分析
營銷要素、營銷時間、營銷空間
2，營銷規劃
戰略營銷要素
市場戰略目標與計劃
市場戰略指標方針
營銷策略目標與計劃
營銷策略方案
3，營銷的執行管理閉環
計劃制定閉環
策略制定閉環
組織實施閉環
過程控制閉環
案例分析……
第九講 營銷團隊的運營
案例分析……
1，制度設計與管理
制度行為心理學
制度的四種創建方式
制度設計的八項基本原則
制度建設的五個模塊
制度執行策略
2，向上溝通
向上溝通的分際
如何影響你的上司
3，跨部門協作
跨部門協信的原則
跨部門協作的八個關鍵動作
跨部門協作的溝通藝術
案例分析……
【聯系咨詢】
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