（本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實際需求進行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓需求，請致電010-62278113咨詢具體事宜！）
培訓講師：黃飛宏老師（>>點擊查看黃飛宏老師詳細介紹）課程對象：董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總裁、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營銷核心骨干及其他部門人員。
課程特點：采用
華為4321訓戰(zhàn)模式——
4：理論講解占40% --以科學為依，理論指導實踐
3：案例分析占30% --以案例為師，借鑒標桿企業(yè)成功經(jīng)驗
2：實戰(zhàn)演練占20% --以實踐為本，提高實戰(zhàn)操作能力
1：研討總結(jié)占10% --以應(yīng)用為實，提高實際分析問題解決問題的能力
課程收益：1. 了解華為狼性營銷體系概況
2. 了解華為營銷組織鐵三角是如何煉成的
3. 了解華為營銷流程LTC
4. 了解華為營銷工具包的設(shè)計
5. 了解華為營銷人才的績效與激勵
6. 了解華為營銷人才培養(yǎng)體系
課程時間：2天（6小時/天）
課程大綱：第一章 現(xiàn)代企業(yè)的營銷體系面臨的問題第二章 華為為什么花3000萬美元導入狼性營銷體系1、 華為當初營銷面臨的問題
2、 華為為什么花3000萬美元引入狼性營銷體系
3、 華為狼性營銷體系的主要內(nèi)容
4、 華為狼性營銷體系的發(fā)展歷程
案例分析與研討：我們公司營銷體系面臨哪些問題？
第三章 華為狼性營銷組織體系——鐵三角1、 傳統(tǒng)營銷組織面臨的問題
2、 華為營銷鐵三角的來源
3、 華為營銷鐵三角的發(fā)展
4、 華為營銷鐵三角的運作機制
案例分析與研討：華為營銷組織變化以及華為營銷鐵三角給我們什么啟示？
第四章 華為端到端營銷管理流程體系——LTC1、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷流程面臨的問題
2、 華為營銷流程的發(fā)展歷史
3、 華為營銷流程LTC介紹
4、 華為營銷流程LTC運作機制
5、 LTC流程在其他企業(yè)的應(yīng)用
案例分析與研討：華為營銷流程LTC給我們什么啟示？
第五章 華為營銷工具包設(shè)計-151工程1、 營銷人員為什么需要
銷售工具包
2、 華為營銷人員工具包設(shè)計
3、 華為營銷“151”工程
4、 華為營銷工具包的使用
案例分析與研討：華為營銷工具包給我們什么啟示？
第六章 華為營銷團隊績效與激勵體系1、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷激勵面臨的問題
2、 華為基于戰(zhàn)略目標的營銷績效與激勵機制
3、 華為營銷績效目標設(shè)計
4、 華為營銷人員
薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
5、 華為營銷人員激勵機制設(shè)計
案例分析與研討：華為營銷績效與激勵體系給我們什么啟示？
第七章 華為營銷人才培養(yǎng)體系1、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷人才培養(yǎng)面臨的問題
2、 華為營銷人員任職資格體系介紹
3、 華為營銷人員培養(yǎng)體系介紹
案例分析與研討：華為營銷人才培養(yǎng)給我們什么啟示？
第八章 咨詢案例分享：3年業(yè)績翻倍-某公司鐵三角狼性營銷體系打造
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