特別提示：什么樣的培訓是您要的“菜”？
1，培訓效果
其他課程：學員的滿意度
閉環(huán)銷售：學員的滿意度 + 閉環(huán)技能 + 銷售KPI提升
2，落地性
其他課程：據(jù)說很“實戰(zhàn)”，但仔細想想，前后自相矛盾、架床疊屋、中聽不中用
閉環(huán)銷售：針對實戰(zhàn)場景、直接搞定銷售成果、易于操作的“閉環(huán)技能”
3，解決問題的深度
其他課程：你要啥，我就給你啥。美其名曰滿足需求，實際上呢？麻辣燙的玩法
閉環(huán)銷售：從獲取訂單︱貨款的底層邏輯、銷售能力等級出發(fā)，標本兼治
4，理論和實證
其他課程：天下文章一大抄，管它靠譜不靠譜
閉環(huán)銷售：研究3000多案例，獨創(chuàng)“閉環(huán)銷售理論”，通過40多企業(yè)咨詢實施驗證
5，考試
其他課程：有時候有，有時候沒有
閉環(huán)銷售：組織考試，鞏固“閉環(huán)技能”的學習成果，倒逼學員認真投入學習
6，課前需求調(diào)研與分析
其他課程：有，或者沒有，取決于企業(yè)的要求和老師的態(tài)度
閉環(huán)銷售：接受需求信息 + 面向?qū)W員的問卷調(diào)研 + 電話訪談 + 匯總分析
培訓對象：
1）企業(yè)管理：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、相關(guān)部門經(jīng)理
2）銷售部門：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
3）相關(guān)人員：采購人員、商務人員等
課程設(shè)計的理論依據(jù)：閉環(huán)銷售
閉環(huán)銷售的內(nèi)涵：以增長為使命、以成果為靶標、系統(tǒng)閉合的銷售模式。
閉環(huán)銷售的理念：客戶導向、時機導向、競爭導向、成果導向。
閉環(huán)銷售的準則：抓住正確的時機、以正確的方式做事、形成正確的節(jié)點成果。
學習時間：合計2天；每天6小時，共12小時
前 言 閉環(huán)銷售 1小時
第一講 博弈與談判的密碼 1小時
第二講 談判的閉環(huán)溝通 1小時
第三講 價格攻防戰(zhàn) 2小時
第四講 牌技 2小時
第五講 談判心理分析與控制 2小時
第六講 談判三十六計 3小時
關(guān)于課程內(nèi)容調(diào)整的說明：
如貴公司需要調(diào)整課程的內(nèi)容，我們建議按以下三步進行。這樣，既保證了課程的針對性，也保證了課程的邏輯性、專業(yè)性。
第一步，安排調(diào)研：老師面向?qū)W員的問卷調(diào)研、電話訪談。
第二步，調(diào)研分析：老師對調(diào)研信息進行分析，以明確問題背后的原因、解決思路。
第三步，專題溝通：老師和貴公司HR、需求部門負責人溝通，再調(diào)整課程內(nèi)容。
課程大綱：
前 言 閉環(huán)銷售
案例分析……
1，閉環(huán)銷售是什么
閉環(huán)銷售的內(nèi)涵
閉環(huán)銷售理念
閉環(huán)銷售行動準則
2，閉環(huán)銷售能力
閉環(huán)銷售模式
閉環(huán)銷售策略
閉環(huán)銷售技能
閉環(huán)銷售的能力等級
第一講 博弈與談判的密碼
案例分析……
1，博弈的內(nèi)在邏輯
博弈是什么
博弈模式
博弈的內(nèi)在邏輯
2，談判思路
談判與博弈的區(qū)別
談判的七個基本要素
談判思路
談判的四則運算
案例分析……
第二講 談判的閉環(huán)溝通
案例分析……
1，談判溝通的四個典型問題
2，談判的閉環(huán)溝通
談判溝通的心理邏輯
談判閉環(huán)溝通套路
談判閉環(huán)溝通的兩個要點
3，談判溝通技巧
有話慢慢說
以承諾換承諾
適時沉默
不過多解釋
案例分析……
第三講 價格攻防戰(zhàn)
案例分析……
1，報價技巧
報價套路
報價前的四問
大客戶銷售的報價策略
2，試探對方的底價
試探對方底價的七種招術(shù)
試探對方預算的方法
3，價格攻防戰(zhàn)
價格防御點
價格進攻的詐術(shù)
讓價策略
價格攻防策略（銷售、采購）
案例分析……
第四講 牌技
案例分析……
1，談判中的“牌”
談判中的“牌”是什么
談判中的十張“牌”
“牌”的三種玩法
如何掀開對手的“底牌”
2，談判“籌碼”
“籌碼”是什么
“籌碼”的兩種經(jīng)典玩法
3，談判局勢的評估與控制
如何評估談判局勢
控制談判局勢的三大要點
案例分析……
第五講 談判心理分析與控制
案例分析……
1，談判者個性
談判者人格結(jié)構(gòu)分析
幾種典型人格的心理弱點
2，談判的過程心理
談判預期心理
談判者的關(guān)注焦點
談判過程中的心理較量
談判決策前后的心理逆轉(zhuǎn)
談判心理慣勢
談判滿意度
3，談判心理控制
談判者的心理陷阱
如何在談判中控制心態(tài)
案例分析……
第六講 談判三十六計
案例分析……
因地制宜、擇機而動
就地取材、誘敵深入
若即若離、欲擒故縱
紅臉白臉、虛張聲勢
預設(shè)戰(zhàn)場、各個擊破
最后通碟、且戰(zhàn)且退
步步為營、禮尚往來
順水推舟、分兵合擊
笑里藏刀、聲東擊西……
案例分析……
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