來(lái)源：?jiǎn)讨Z咨詢《DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》；答疑：?jiǎn)讨Z咨詢戰(zhàn)略到執(zhí)行產(chǎn)品線專家團(tuán)
編者按：
在喬諾輔導(dǎo)企業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常有同學(xué)提出自己在學(xué)習(xí)企業(yè)管理過(guò)程中的各種疑惑，這些問(wèn)題往往一針見(jiàn)血，非常真實(shí)，且是大多數(shù)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。
它山之石，可以攻玉。我們將定期把這些問(wèn)答整理在此欄目中，結(jié)合喬諾首席專家團(tuán)的分析回答，分期放出，希望對(duì)您有所啟發(fā)。
問(wèn)題：
某企業(yè)董事長(zhǎng)：我們也學(xué)了BLM做了戰(zhàn)略規(guī)劃，但是最核心的洞察還做得不夠，跟期望比有很大差距，今年也在猶豫是不是要把DSTE建立起來(lái)，該怎么辦？
專家答疑：
BLM是解決我們?cè)趺醋プC(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的邏輯問(wèn)題；DSTE是解決公司大了以后，很多層次，很難有效參與戰(zhàn)略制定執(zhí)行的問(wèn)題。
一開(kāi)始公司規(guī)模小，老板自己定戰(zhàn)略就容易；但是公司規(guī)模起來(lái)了，公司全員參與并不是說(shuō)說(shuō)而已，怎么參與討論？怎么把信息收集起來(lái)？怎么決策，如何碰撞？會(huì)有一套“套路”，DSTE是解決大家如何按時(shí)按點(diǎn)有效地討論，BLM和DSTE揉到一起才能去解決問(wèn)題。
真正要起效果，則要具備以下幾點(diǎn)：
首先，需要一套非常規(guī)范而且必須執(zhí)行的流程和機(jī)制作為保障，更重要的是，所有管理層都要非常熟悉這套商業(yè)邏輯，因?yàn)樗麄円Q策，要去提供很多的指引。
這里面有個(gè)坎，就是公司整個(gè)業(yè)務(wù)體系的洞察能力。
很多公司有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為洞察就是老板和戰(zhàn)略規(guī)劃部門的責(zé)任，老板要給方向。其實(shí)洞察是一個(gè)公司的能力，只要公司能夠接觸到客戶和技術(shù)的人，都應(yīng)該有洞察的職責(zé)。
關(guān)鍵在于，如何把洞察有效的做起來(lái)，不然就跟體檢一樣，每年體驗(yàn)一遍，會(huì)發(fā)現(xiàn)在這么長(zhǎng)周期里面，看不清楚，或是像無(wú)頭蒼蠅一樣什么都看，看不清楚或者每年看的都是老東西。
洞察的核心是預(yù)判，我們沒(méi)時(shí)間把東西看透，這是第一個(gè)問(wèn)題。
其次，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的認(rèn)知與能力問(wèn)題。公司內(nèi)部可能有人員技術(shù)情結(jié)或者產(chǎn)品情結(jié)比較深，但商業(yè)是商業(yè)，技術(shù)是技術(shù)，很多事情不能用技術(shù)解決。
很多企業(yè)做戰(zhàn)略，洞察到一個(gè)機(jī)會(huì)，下一步就要做產(chǎn)品，然后就決定執(zhí)行干出來(lái)。但是客戶到底是誰(shuí)呢？
每一個(gè)新機(jī)會(huì)意味著客戶變了，對(duì)手變了，這個(gè)情況下，如何確保客戶愿意買我的東西，如何搞定對(duì)手，其實(shí)是商業(yè)的策略，關(guān)于這一點(diǎn)，很多企業(yè)內(nèi)部往往討論得非常不充分。
這就是我們非常擔(dān)心的情況：做了一個(gè)計(jì)劃，做了個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為能夠抓住機(jī)會(huì)，但實(shí)際上商業(yè)策略不對(duì)，最后導(dǎo)致錢花了，但是賺不回來(lái)。
此外，企業(yè)拿很多新業(yè)務(wù)去試試水但做不起來(lái)，其實(shí)很多時(shí)候投資不足是一方面，另一方面是套路不對(duì)。
比如特別創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，我們是不是要試水把里面的坑都搞明白；但是有些特別明確的業(yè)務(wù)就需要一把子的投入。
舉個(gè)例子，平臺(tái)要進(jìn)入亞太和歐洲市場(chǎng)，這個(gè)事情本來(lái)是明確的，大家沒(méi)有不了解或不確定的，我們?nèi)绾文鼙ＷC這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)去一把就成？或者選好一個(gè)客戶群體，進(jìn)去一把就能攻下客戶心智？我們用什么商業(yè)策略、商業(yè)模式，選擇什么樣的核心場(chǎng)景突破進(jìn)去？
如果我們討論得比較少，只會(huì)一桿子插到產(chǎn)品上去。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)要先定下來(lái)，我們的資源調(diào)配才有意義。
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